家电下乡实施后,青岛市农村与城市消费水平增幅的差距已降至4%左右。CFP供图
2月1日，当"家电下乡"政策从此前的12个省（区、市）推广到全国---为期4年的农村市场家电促销开始在全国范围内财政"助航"。
作为第一批"家电下乡"试点地区，青岛市为什么会从四川盛河南盛山东省这三个试点省份单列出来呢，青岛又有哪些特别的农村销售政策来完成试点工作呢？
"青岛作为家电下乡试点城市有组织基矗"家电专家陆韧波表示：由于拥有海信、海尔、澳柯玛等著名家电品牌，青岛被称为是"家电名城"；对于百户农民拥有家电数达113件的青岛，农村市场的启动更多意味着家电的换代市常
事实上，早在政府的家电下乡试点之前，青岛市经贸委服务与贸易处的官员们一直琢磨着如何缩短城市和农村家电消费增幅之间的差距---但这更多还是启动农村消费的考量。
让当地家电名企先受益
"这是一次惠民的财政政策和商贸政策的双重创新。"昨日，青岛市经贸委服务与贸易处尹处长在接受南方都市报记者采访时承认。
青岛把胶州作为第一个试点的县级市。首先在胶州市举办了家电下乡座谈会，组织了胶州市财政部门负责人、部分乡长、镇长以及一批胶州市的家电流通企业负责人与商务部领导进行交流。
最初有关方面希望探讨"将家电产品的出口退税补贴给农民"---交流后发现，中央家电下乡的想法在农村得到了强烈共鸣。随后青岛市经贸委向商务部和财政部提交了一份关于家电下乡的详细报告。在得到国务院的批示后，"三省一市"的家电下乡政策试点工作全面启动。
青岛市于2008年1月份正式开展了家电下乡试点工作。截至2008年12月31日，青岛市销售家电下乡产品22.5万台，实现销售额3.5亿元。家电下乡给青岛当地的海信、海尔、澳柯玛三大品牌产品带来农村市场销售额同比增长3成的业绩。
数据显示，在2008年之前，青岛市农村与城市消费水平增幅的差距始终是5%左右，家电下乡实施后，青岛市农村与城市消费水平增幅的差距已降至4%左右---数据面前，人们理解了家电下乡政策的先见性。
品牌家电如何操盘新市场
家电下乡首先是品牌厂家的先行---青岛市在第一轮下乡家电的招标之后，采用了"政府宣传政策，企业宣传品牌"的方式扩大家电下乡的影响力。
在试点期间，海信、海尔、澳柯玛三家家电生产企业针对农村市场特点和农民消费习惯，研制了77种新产品，而且全部中标全国家电下乡试点产品。截至2008年5月31日，海尔、海信、澳柯玛试点产品在山东、河南、四川三个试点省份累计销售120多万台、销售额30多亿元。
据了解与其他三个省的试点不同，青岛作为计划单列市，试点期间政府补贴资金的20%是由青岛市政府来承担。但家电下乡政策的拉动还是非常明显，数据显示，在去年青岛市家电出口交货值增幅出现负增长的严峻形势下，通过家电下乡等措施的有力拉动，青岛家电产业年工业总产值实现了1193亿元，同比增长7.3%，占全市工业生产总值的14.8%.
更为重要的是，同时，家电下乡对农村消费也起到了有效的激活和拉动作用，2008年，全市农村市场社会消费品零售额突破300亿元大关，达到302.7亿元，同比增长18.7%.
依托海信、海尔、澳柯玛、国美、苏宁、利群、维客等家电下乡企业，青岛市在即墨、胶州和崂山等市郊五市三区建设规范的首批家电下乡产品销售网点和售后服务网点，在农村家电市场上较好地发挥了示范、带动作用。
"家电产品的畅销，带动了企业对农村市场渠道的建设。"陆韧波表示。
企业得市场：海信集团在青岛市三、四级市场的销售网点扩展到了300多家，海尔集团在当地三、四级市场已发展销售网点414个，还在大部分的自然村建立了村级服务联系站。澳柯玛公司借助家电下乡组织了网络建设的"三大战役"和网络提升的"双千工程"，三、四级市场的销售网点增加至500多家，增长136%.
数据显示，2008年，海信、海尔、澳柯玛的家电下乡产品销售量共计212万台，销售额31.3亿元，占全国家电下乡产品销售总量的4成以上。
近百万农户消费20亿
来自山东省经贸委的消息显示：截至2月22日，山东省销售并已登录信息系统的家电下乡试点产品140.46万台，实现销售收入超过20亿元。该省财政系统已累计发放补贴资金1.91亿元，惠及99.16万农户。
近百万农户消费了20亿元家电产品---显然家电下乡政策激活了农民的购买能力。
"每个厂家都有自己的主导产品。"从销售情况看，海尔集团的21英寸超平彩电、29英寸纯平彩电，澳柯玛189立升冰箱、157立升顶开式双温双箱的卧式冰箱，海信集团超宽电源的29英寸彩电等都受到农村市场的欢迎。
值得一提的是，高性价比也是家电下乡产品吸引消费者的重要指标。2008年春节期间，29英寸等相对高价格的彩色电视在青岛出现断货的现象，应对市场有关部门又将彩色电视限定价格上调了500元。
最新的数据是，在新一轮的家电下乡推广产品招标中，青岛市共有洗衣机、彩电、冰箱（冰柜）、手机等四大类185种型号的新产品中标，占全国新中标产品的15%.
"对于我们所看重的农村市场，还需要更多了解和熟悉。"陆韧波表示。
"家电下乡不是家电厂家的福利！"
"家电下乡不是给产品贴个下乡的标签那么简单，应该选择适合农村使用环境、满足农民需求的家电产品，家电厂家还需要在研发上多下功夫。"昨日，中国家用电器研究院副院长、全国家用电器标准化技术委员会秘书长马德军在接受南方都市报记者采访时指出：下乡家电不能脱离农村市场实际需求。
2月19日国务院进一步加大"家电下乡"补贴品种，将微波炉、电磁炉两类产品纳入补贴范围。据了解，微波炉是温家宝总理视察格兰仕时接纳企业建议调整的，而电磁炉则是马德军一直建议增加的品类。
这个从事中国家电产品和标准研究20多年的专家表示："家电下乡不是家电厂家的福利，应该是广大农村消费者的福利，所以新增加产品更需要从农村实际出发。"
记者：你为何建议电磁炉下乡？
马德军：减少木材燃烧的排放，又要实现便捷能源，最好的办法就是用电。电磁炉行业经过多年的发展整个产业处于良性运转中，很多产品都是国内厂家自主研发、创新的。再加上电磁炉携带方便，操作简单，和其他灶具相比有很多优点。
记者：作为家电安全标准方面的专家，你觉得下乡家电产品最应该注意哪些农村市场特点？
马德军：首先要安全，一定要充分考虑农村用电环境：比如鼠害的问题，避雷问题，企业要对下乡的家电进行特别设计，以防止雷电引发的危险。
其次是产品要可靠，要充分考虑不同地区的气候条件，比如防雨、防潮、防腐、防锈和防风沙等结构，同时产品要实用。
由于城乡生活习惯不同，"防呆"设计以及家电结构和材料上都应做相应调整，最好有针对农村使用习惯来强化某些结构设计和功能开发。说明书应该简单，产品的使用寿命要长。否则售后就很麻烦了。
记者：据你了解还有哪些产品将出现在家电下乡的品种名录？
马德军：接下来还有灶具和燃气具也将进入家电下乡的名录，灶具中尤其是电灶产品，可以使用沼气的燃气具产品等等；总之都是节能、环保领域的产品。不过燃气具的选择上，对燃气管道的要求会很高。
记者：在你看来电脑下乡目前可能碰到的最大问题是什么？
马德军：售后服务问题。
记者：你对当前家电下乡出现高于限价销售等问题如何看待？
马德军：家电厂家不要把下乡仅仅当作一次商机，而要有公益精神。家电下乡不是短期盈利，必须是个中长期的投入。
