——猎头公司高管访谈录

2011年9月，深圳商报深度报道部记者专访了国内知名猎头公司——尚贤达猎头公司(www.sunsharer.cn)的项目总监FRANK SHU，就猎头行业的发展现状和趋势进行了专访。

此次专访的背景在于，中国猎头行业作为一个新兴的服务行业，经过了近十几年的发展，行业整体发展十分迅速。通过社会中高端人才流动配置的这个窗口，见证了中国市场经济和国内企业发展、创新的轨迹过程。特别是在目前世界宏观经济形势动荡不安、经济发展有二次探底风险的情况下，通过猎头行业、猎头公司这个窗口，可以去进一步观察中国企业发展生态或趋势。

现将访谈内容摘录如下：

深圳商报余璐：

非常感谢您上午百忙之中抽空接受我的访谈。猎头公司在中国和深圳出现的时间并不长，猎头这个概念对于一些人来说，仍有新鲜感。请问这个行业出现的契机是什么呢？

尚贤达猎头公司FRANK SHU：

改革开放以后，随着外资企业的进入，出现了人才的本地化需求问题；民营企业快速扩张之后，出现了严重的人才瓶颈。这是猎头需求出现的最根本的动力和契机。

由于猎头公司起源于美国，后又快速发展至欧美等发达国家。欧美各大跨国公司在高层人才引进招聘方面依赖于猎头公司。跨国公司每到一地开拓市场，其合作的猎头公司或猎头需求也就跟随到一个地方。随着跨国公司的全球市场扩张，猎头业务也相应地发展到世界各地。

20 世纪 60 年代末 70 年代初，随着亚洲经济的迅猛发展，猎头业务也传到了亚洲几个经济发展较快的地区，如 60 年代末进入日本，70 年代初进入台湾、香港和新加坡，并得到了迅猛发展，其操作模式与人才推荐效果得到了经济领域的充分认可。20世纪90年代初，中国成立了第一家猎头机构。

深圳商报：

猎头行业是个朝阳行业，在中国发展得也十分迅速。在优秀人才成为重要资源的今天，猎头行业存在的意义和价值是什么？

尚贤达猎头公司FRANK：

整体而言，猎头是企业和人才之间的桥梁，帮助市场解决人才供需信息不对称问题，进行信息匹配和价值发现，促进共同发展和突破。

对企业而言，人才资源特别是高端人才资源，是企业最宝贵的资源，是其生存和发展的核心竞争力。谁最先拥有最合适的人才，谁才能最终决胜于市场。猎头提供了一个快速、高质、安全、专业获取高端人才资源的最佳渠道。

对个人而言，个人的充分发展离不开合适的平台和环境，离不开明晰、正确的职业规划，而猎头提供了一个广阔的、多样的选择平台，并提供免费的职业规划咨询建议，帮助获取更大、更多的发展空间。

对社会而言，只有人才的有效合理流动，才能实现人才价值和企业价值的最大化，实现社会资源的高效配置，有力促进经济快速健康发展。正如尚贤达猎头公司的企业使命观：“促进人力资本在合理流动和优化配置中实现价值最大化，将优秀煅造成卓越，使先进扩大为领先，实现各方共赢和成功共享！”

对于猎头顾问而言，成人之美是一种传统的美德，更是最大的快乐。通过自己的专业和努力，可以真正帮到企业找到“踏破铁鞋无觅处”的合适人才，帮人才摆脱“千里马常有而伯乐不常有”的困境，寻找到实现价值和创造财富的合适平台，实现企业、人才、市场和社会的多赢，这是一种真正的快乐，也是巨大的成就。

深圳商报：

作为提供人才信息咨询的猎头公司，一般规模都不太大，抗风险能力较低。如2008年开始爆发的金融危机，使得部分猎头行业也进入了寒冬，部分猎头公司倒闭。为什么会发生这种连锁反应？

尚贤达猎头公司FRANK：

2008年的金融危机在深度和广度上的影响都很巨大，除了极少数垄断性行业和特殊行业之外，其他各行各业在当时都深受冲击。主要表现在业务规模缩减，赢利水平下降，发展预期降低，悲观情绪漫延，投资意愿下滑。

很多企业为了度过难关，在人力资源方面，一是大幅冻结招聘需求，二是裁减人员，三是降低薪资。而市场上在职人员，也因为市场和前景的高度不确定性，在流动性意愿方面，也是持保守态度。

“皮之不存，毛将焉附”。宏观经济和各行业客户在发展上遇到的巨大困境，直接造成了人力资源市场的萧条，包括为高端人才服务的猎头市场的萧条。这种传导是直接和快速的。