深圳商报：

2010年时曾有业内人士发表这样的言论，称未来将有70%的猎头公司将倒闭。您怎么看？最近深圳有猎头公司退出、被兼并或倒闭的吗？

尚贤达猎头FRANK：

通过日常的行业调研分析，以及和同行的沟通反馈情况来看，猎头公司时常退出或倒闭的现象比较普遍。虽然可能不会有70%的猎头公司倒闭，但以前、现在和将来都有大量猎头公司倒在发展的路上，这是一定的。

深圳商报：

在您看来，制约猎头行业和猎头公司发展的因素有哪些？能否从市场现状、政府政策、从业人员等方面来分析一下？

尚贤达猎头FRANK：

制约因素主要有：

第一，猎头行业发展的时间比较短。任何一个行业的充分发展，都有一个逐步发展、逐步规范成熟的过程。

第二，猎头进入的壁垒比较低。导致规模企业成长比较慢，小猎头公司的广泛存在导致恶性竞争激烈，行业发展比较混乱，甚至出现劣币驱逐良币的现象。

第三，猎头诚信建设任重道远。这里的诚信建设，有客户的诚信、候选人的诚信、猎头公司的诚信和整个市场的诚信。

第四，猎头市场进一步培育尚需时间。仍然有很多的民营企业和国有企业，不愿使用猎头渠道，理念有待更新。

第五，猎头从业人员整体素质和猎头公司管理水平有待进一步提升。

第六，政府主管部门没有就猎头行业进行重视，没有什么实质的行业发展指导或规定，也没有一个成熟的猎头行业规范。

第七， 资金实力投入不够。猎头行业的资本投入方面不够，没引起重视。资源掌控范围和深度有限。

第八， 欠缺统一的行业组织或协会也是原因之一。没有统一的行业组织来规划、规范猎头行业发展，约束不规范行业；当猎头公司的正当权益受到侵犯时，也没有统一的行业组织来呼吁和维护。

深圳商报：

在外资猎头公司步步紧逼的背景下，前程无忧、中华英才网等招聘网站也开始涉足猎头行业、甚至具有政府背景诸如深圳人才市场等也开始设置跟猎头公司职能类似的部门。对此您怎么看？各自的优势在哪里？传统猎头公司如何才能应对这些挑战？

尚贤达猎头公司FRANK：

整体而言，主流招聘网站是退出猎头行业，而不是进入，典型的是某知名招聘网站以猎头起家，但目前基本已退出猎头业务，专注于做网络招聘。

人才市场、招聘网站、猎头行业等，都有各自的明确分工和定位，各自优势差别很大。在客户资源方面会有交叉，但整体而言，不会有太大冲突，更多的是相互补充。

深圳商报：

根据国际“高级人才顾问协会”的统计，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，因此猎头公司业务的情况最能反映高级人才市场的需求状况。深圳高级人才流向是怎样的？因为高企的生活成本，在您看来，深圳对人才的吸引力是否有所降低？深圳人才是否存在流失的现象？

尚贤达猎头FRANK：

这个需要的信息量很大，可以作一个专题介绍。

整体而言，深圳对人才的吸引力仍然很大，但相比上海、北京、广州以及苏州、杭州、重庆、天津等重要城市或发展很快的城市，其吸引力并没有得到持续快速提升，如果不进一步优化人才环境，不进一步进行制度创新和软环境提升，比较优势有逐步丧失的风险。

深圳商报：

目前宏观形势比较动荡，您对猎头公司、猎头行业后续发展怎么看？

尚贤达猎头FRANK：

从短期1-2年时间看，世界经济下行风险在加大，经济发展的不确定性在提高。三驾马车中，出口减少，投资降速，消费难振。今年年底至明年上半年，形势可能会进一步恶化。国内众多民营企业、特别是制造企业的日子不太好过。人工、原材料等各项成本大幅提高，融资困难，赢利水平下降，现金流量大减。

今年国际上不少的知名跨国企业都提出了大幅裁员的信息，国内民营企业也时闻裁员或倒闭之声，最近一段时间听到的公司老板跑路的也越来越多。这些对猎头公司而言，不是一个好消息。各猎头公司可能必须要未雨绸缪，提前做好过冬的准备。

如果从中长期来看，猎头行业的前景还极其广阔，可供开拓的空间还很大，专业化分工和整体服务水平还有待进一步大幅提升。

深圳商报：

您对未来猎头行业的发展有什么期待或愿景？

尚贤达猎头FRANK：

20个字概括——“理性认知，规范运作，沉淀心情，长期回报，有效延伸”。

理性认知：从客户角度而言，对猎头公司要有一个合理、正确的预期和认知，不能认为猎头能解决人才的一切问题；从候选人角度而言，不能认为能通过猎头就能一步登天，每个人都有一个相对明确的市场价位；从新进入者而言，不要企盼猎头公司都能一夕成名或只看朝夕，或看到个别的成功者，而看不到无数的失败者；从猎头顾问而言，不能期待都能一夜暴富，急功近利。

规范运作：成熟规范运作，有良好的约束机制和保障机制，重大轻小，重质轻价，重团队轻个人，重品牌轻投机。

沉淀心态：无论是猎头公司的经营者，还是猎头顾问们，都应有一种长期沉淀的心态去做，长期积累，长期奋斗，才能做出杰出的猎头品牌，才能成就杰出的猎头顾问。

长期回报：这和沉淀心态是一脉相承的，要注重长远发展和长期回报。最终能扶植和发展起一批民营猎头行业的上市公司，中国的民营猎头公司也能真正走向世界，不仅为中国境内企业服务，也能在世界范围内为全球优秀企业提供优质服务。

有效延伸：猎头公司如果单纯靠猎头业务来获取快速扩展，难度很大。从长远发展来看，猎头公司的业务向咨询、培训、业务流程外包等方向延伸，可以更好地整合相关资源，实现业务层次优化和业务规模扩大。各猎头公司、人力资源服务机构之间，深度地相互整合或合作，能更好地促进猎头行业的发展。