国内最早提出“全球视野、国际标准”的中信银行私人银行，把目光瞄向了珠三角一带的顶级富人。3月3日，其第一家跨地区私人银行中心在深圳沙河高尔夫球场开业。

即便已有众多私人银行提前开进珠三角，而其海外投资优势也受形势所阻，中信私人银行仍坚持国际私人银行的路线。

“我们要像国外的百年私人银行那样真正进入富人家族，成为他们的朋友。”中信银行行长陈小宪告诉理财周报记者，“因此，除了理财，我们会提供更多元的服务。”

“据我所知，这是国内第一家开设在高球场的私人银行。”中信私人银行总经理张秋林说，除提供中信私人银行常规的六大服务之外，该沙河中心还特别拥有2条高尔夫球道。

谨慎迈步，已有2000客户

中信银行私人银行并不是第一家布局全国的银行。据理财周报记者统计，在中信银行登陆深圳前，珠三角地区已有近10家私人银行，而深圳，就聚集了约6家。其中，最早在深圳设立私人银行的是招商银行，去年工商银行、中国银行、东亚银行、渣打银行也纷纷在深圳开设私人银行中心。

以建设银行为例，自2007年中至2008年中，银行的金融资产在300万以上的客户数量增长了225％，资产在1000万以上的客户增长了近1倍。而交通银行2007年年报显示，中高端客户新增资产额为1597亿元，约占集团管理的全部个人资产新增额的92.7％。最引人注目的是招商银行，其2007-2008年中，私人银行所拥有的资产已占所有零售银行客户的总资产的14％，在现有金葵花贵宾客户中，拥有1000万元以上金融资产的家庭就有6000多户，资产净额约1200亿元。

“目前中信银行私人银行有约2000客户，资产近40亿元，在中信银行管理的总资产中占比还很低。”陈小宪向理财周报记者坦承，“但我们不会为了数量牺牲品质。”

与其它商业银行相比，中信银行在私人银行业务上的迈步显得颇为谨慎。早在2007年私人银行中心设立前，中信银行就考虑在以北京为中心的环渤海经济区外设立私人银行，但直到如今才迈开了跨地区经营私人银行的第一步。

“我们原本打算在广州、上海和杭州等几地同时设立私人银行，最后还是决定先开深圳一家。”陈小宪在接受理财周报记者采访时坦承，“跨区域经营私人银行，我们没有经验，得慢慢来。”

中信银行副行长曹彤告诉理财周报记者，虽然用各种方法统计的中国富豪阶层数量都不尽相同，但可以肯定的是，亚太地区约有27％以上的富豪集中在中国，而其中又有60％集中在长三角、珠三角和环渤海三大经济区。

“从这个角度来看，中信私人银行的客户资源还是比较丰富。”曹彤说，中国的私人银行客户年龄一般在35岁到55岁，主要集中在私营企业家、专业人士和演艺明星。

值得中资私人银行欣喜的是，由于不少外资私人银行在过去两年向客户推的海外基金和境外结构性产品严重亏损，目前已经出现外资私人银行客户流向中资私人银行的现象。

“如果你只想理财，不用加入中信私人银行”

陈小宪则向理财周报记者讲述了一件他在英国考察时遇见的趣事。“我去一家英国老牌私人银行拜访私人银行家，却发现他们正在与客户商量一件家事——如何筹划一个葬礼。这给我一个启示：原来私人银行可以这样，真正进入富人的家庭。”

事实上，目前国内私人银行金融服务和金融产品同质化的问题，备受诟病。中信私人银行总经理张秋林坦承，“私人银行作为服务行业，业务可复制的速度非常之快。现在国内的许多私人银行其实都主要在做同一件事情——为客户理财。我们需要一个突破。”

据张秋林介绍，“核心-卫星”资产配置策略，国内由中信私人银行首家提出。“核心投资”是客户全权委托私人银行进行的资产管理，主要按客户风险爱好配置，而“卫星投资”则是私人银行对客户提供投资咨询服务，而由客户自己投资。

依据上述理念，中信银行提出了六大私人银行服务体系，主要包括商业银行服务，财富管理服务，国际资产传承规划服务，综合授信服务，投资银行服务以及家庭增值服务。

但理财周报记者发现，工商银行私人银行今年也在猛推“核心-卫星”的六大资产配置策略，而渣打中国私人银行也经常在客户会上介绍其“核心-卫星”的资产配置策略。

“如果你只注重理财，你不用成为我们的私人银行客户，贵宾理财就能满足你的需求。” 陈小宪说，“那些不再满足于本行贵宾理财服务的高端客户，他们和他们的家庭需要更细致的多元化服务，那些就是我们的目标客户。”

理财周报记者注意到，在中信私人银行推出的商业银行、财富管理、国际资产传承规划、综合授信、投资银行以及家庭增值六大服务体系中，家庭增值服务近期亮点频出。在推出第二代富人瑞士夏令营之后，今年5月将带15位客户会纽约看收藏。

“我们还将在家庭私人医生、房地产投资咨询等方面，推出对富人们更贴身的服务。”张秋林说。

“今年资产配置重点放在国内”

当记者问及中信银行私人银行今年资产配置的重点时，陈小宪说：“作为一种个人资产，全球性的配置这个趋势不应该改变，但是作为阶段性的策略，尤其当前海外的动荡，如果没有稳定下来的话，贸然进去风险太大。所以在今年我们的重点是放在国内。”

中信银行副行长曹彤也谈到：“从目前来看，国内的金融市场层次越来越丰富，现在市场上可以配置的人民币资产特别多，例如股票、债券、固定收益产品、贷款组合等等”。

理财周报记者了解到，虽然与一些进取的产品相比，私人银行的回报率似乎并不高。按照国际顶级私人银行的惯例，私人银行长期的年化收益率约8％，但长期回报却比较可观，9年就可以使资产翻一番，20年后资产可增值为本金的4.7倍。

与国外复杂的结构性产品相比，国内的人民币产品的风险相对较小。张秋林解释，例如有一些客户，在享受中信银行私人银行服务前，曾是其它外资行的客户。但由于在金融危机中海外投资损失惨重，现已慢慢转回国内。

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