最富长安：61网点主力是太太团，东莞银行本垒打

　　理财周报零售银行实验室研究员 沈珍洪 吴斌/文

　　拥有着“中国机械五金模具名镇”和“中国电子信息产业重镇”头衔的长安镇，GDP曾经是东莞市里排名第一，虽然近几年GDP只屈于第二，但该镇的生活消费水平却与深圳相仿。

　　有这么高的消费水平，就必定有大批的高收入人群。

　　沙头处银行网点以企业贷款为主，房贷业务几乎为零

　　总共有16家银行在长安驻扎，各网点总数也已经达到61家，银行行业颇具一定规模。

　　在东莞市区里房产均价6000元/平米，而长安镇今年唯一推出的楼盘却开到13000元/平米。推出的楼盘少，必定银行的房贷业务尽显萧条。记者发现在长安镇繁华地段长青路上的多个银行网点，办理房贷业务经理大多数并不在此处办公。只是零星的在某几个网点服务。这与广州、深圳的银行网点相差甚远。

　　记者前去中小企业较集中的沙头，该处的银行网点都以对公业务为主。并且在长安镇是多家银行开出的中小企业贷款主要是依据企业自身资产的评估价值来批准是否获得贷款，至于额数则大致都是在2000万以下。中国邮储在长安镇开了6家网点，其中在沙头的网点客访量非常少，记者从该行的理财师了解到长安房贷萧条，加之理财产品缺少优良品种，整个市场比较没落，所以顾客流量也就比较少。而该网点所在沙头工厂较多区域，但是该网点的中小企业贷款业务也是较少。

　　长安镇中心高端客户居多，招商打开私人银行产品向中端客户售卖

　　55家银行网点中，绝大部分还是以四大行、东莞银行为主。驻进长安镇的股份制银行也为数不多，交通银行、招行、中信银行、兴业各一家。其中中信银行、招行、兴业分别以零售业务为主，市场所推的产品年收益率出现两极分化的现象。银保产品批量推出，但期限较长，但收益都较低都只在2%-3%左右。

　　银保产品只能满足中低端理财客户，但对于长安镇的高端客户，在长安镇上的网点一样可以购买高收益高风险产品。记者从中信银行长安支行了解到，该行近期在售一款信托类产品，该产品为第三期，最低门槛为300万，此产品保本收益为年化7%，最高收益能达到15%以上。此产品共募集9亿资金，该行在二三天内募集到近1000万。并购买此类产品的人群是中小企业主的妻子，以家庭闲钱来投资。

　　对于现推出理财产品收益出现断层，长安镇的招商银行不想流失长安镇的中端理财客户，便改变销售策略，将私人银行理财产品对普通VIP客户开售。50万元门槛，预计年化收益达到5%以上。在长安镇招商银行的中端客户多以酒店经理或者是企业中高管理层为主。在该镇的交通银行，记者发现该行发行产品数量剧减，记者从中了解到交行因银信合作叫停后，现已暂停产品开发。

(理财周报)