大朗51网点：羊毛名镇中小企贷是重点，最热松山湖

　　理财周报零售银行实验室研究员 李雯珊/文

　　东莞大朗镇具有中国羊毛名镇的美誉，POLO、袋鼠、金利来等10多个世界顶级品牌和杉杉等20多个国内名牌都有在大朗镇生产。在美誉的背后是大量的中小企聚集于此，同时也培育出一大批像企业主那样的“有钱人”。

　　中小企业的生产需要资金，企业主的财富需要保值增值。银行进驻水到渠成。据理财周报相关统计，大朗共有约51家银行网点，其中东莞本土的银行4家。

　　大朗镇的银行不仅为本地的企业提供贷款、转账等服务，为当地的企业主、普通人提供理财产品和个贷。还承担起了临镇松山湖镇的企业贷款、个人理财和住房贷款。

　　大朗银行拼抢企业贷款，招行零售业务堪比四大行

　　兴业银行大朗支行一位相关负责人告诉记者，“支行在2009年初成立，当初总行要定在大朗设点主要是看重了相关产业方面的良好发展。虽然只开业了区区一年半时间，但对公对私业务已经在大朗开辟了自己的市场。从成立到现在对公与对私业务共完成的金额约为7个多亿，其中在对公业务特别是给与相关企业的贷款占了一大部分。并且今年兴业广东分行大概会给50个亿的额度用于支持中小企业贷款。”

　　在对中行、建行、广发行、招行等的走访中，其工作人员都不约而同地表示在大朗乃至东莞地区，企业贷款是他们业务的重心。几乎每家银行产品推荐区域都会见到关于中小企业贷款的产品说明书放于较为明显的位置或通过银行电子屏幕等进行宣传。

　　不过越是重心竞争就越为激烈。据兴业等银行人士表示，“由于国有大行在这块业务上客源并不是太忧虑，所以兴业、中信、招行、广发行等这几家银行的竞争要略为激烈。”

　　广发也在主推其产品“好融通”，不过企业需要达到一定标准才能申请。中信则设置一些门槛。大朗一位关企业人士反映，“中信对于一些并不是太过高端的客户进行企业贷款，给出的优惠并不是太多。例如，如果企业贷1000万的款项，那么中信很有可能要求客户日均帐户余额要达到300万，那如果这样企业只能用700万，但仍以1000万计息。”

　　在零售业务方面，兴业银行大朗支行的上述负责人表示，“我们支行在对私业务上可能就稍微欠缺，在大郎，招行的个人业务一直都是排在前列。从一些同行了解到，招行的个人业务量与四大行差不了多少。”

　　银行“吃着”大朗镇，“占着”松山湖

　　大朗镇的银行已经开始跨区域经营。松山湖正被东莞政府积极打造为集高新技术产业，高等教育等于一体新型产业投资区域。但据了解，目前东莞松山湖镇只有三家银行，而大朗正是其最靠近的地方，因此松山湖的日益壮大，也带动了大朗银行、房地产等经济重要体系的发展。

　　招行大朗支行零售部一理财经理表示，“现在大朗的确多了许多新楼盘的开发，像万科、碧桂园等这些知名企业也陆续进场开盘。这也带动了银行的房地产开发贷和个人住房贷款。”

　　中行大朗支行一位个人金融业务负责人向记者表示，“特别是今年以来，我们的个人业务要比2009年发展得好。其中以储蓄为例，因为企业的不断进场，我们的储蓄额与上年同期相比得到了较大的提升。外汇等相关业务也在国家政策的规定下接到了更多企业的生意。”

　　“由于松山湖的企业引进地都是一些较为高端的人才，所以也推动了大朗许多银行的个人业务发展。特别是保险方面的产品许多银行都是大丰收。”

　　像东莞银行与东莞农村商业银行这两家本土银行，虽然业务种类等没有国有大行或股份制银行多，但它们被当地的居民或企业接受认可的程度非常高。