常平镇55网点：中小客户是主流，银行冷对三套房贷
理财周报零售银行实验室研究员 沈珍洪 吴斌/文
四十分钟可从常平镇到达广州。
常平作为东莞市内陆的一个镇，便利的交通条件使得常平镇在物流、外贸等行业领域中具有先天的优势。与此同时，欣欣向荣的外贸行业促进了常平的酒店行业，这些高级酒店大都是港台商客入住的地方，因为东莞外贸业发展已经远近闻名了。
港商居多，银行更爱贷物流外贸企业
常平镇独特的产业，造就了一大片中小商户。虽有55个银行网点为常平镇服务，但最多网点的银行是东莞农村商业银行。剩下网点以国大行为主。股份制银行只有招商及兴业银行，各开一个网点，主要服务于中小商户做企业贷款。
记者从兴业银行信贷部了解到，当地中小企业的贷款都需要资产抵押，一般以房产作为抵押品。而至于设备，则要求严格得多，往往是比较常用的才可以。另外，兴业银行的信贷经理还强调中小企业的贷款金额最高不能超过抵押品估值的60%。
而招商银行在这方面就更为控制谨慎而严格。“一般，我们都是只贷款给本地注册有两年以上的企业，否则得通过当地其他有信誉度高的客户作为联合担保才可以。”招行的贷款业务经理告诉记者。目前，我们还针对中小企业贷款业务成立了“中小企业信贷中心”，专门处理1000万以下的贷款，虽然在利率方面较之基准利率是上调了20%左右，比较不具备优惠，但在还贷方面我们会根据具体客户而制定具体合适客户的组合。
此外，中行、农行、工行都大多表示由于在中小企业贷款的利率将都较过往有一定涨幅，而建设银行则显得门槛较低，抵押限制较为宽松，利率涨幅也甚小，建行经理表示。而兴业银行的中小企业贷款利率并没有上调。
常平由于外贸行业兴旺，因此时常有大批的港台商人来到此地。也正因为如此，多家银行都较为乐意贷款给物流外贸等相关行业的企业。
低端理财客户为主，产品集中保守低收益
“由于外贸物流行业是常平镇的主要支柱产业，为此港台商户虽多，但其在银行业务更多的是涉及贷款业务而理财产品则较少。我们主要的客户群还是本地的企业固定客户。”中信银行的客户经理跟记者介绍到。
在中国银行的理财业务间里，当向银行人员咨询相关理财产品时，其客户经理表示，上月有款信托产品收益率一般在4%到6%之间，在风险方面，银行人员表示，是募集资金机构以其55%的股份作为抵押，所以风险几乎为零。如今第二期已售完，是否会出第三期还要等上面的通知，当提到信托产品已被银监会叫停时，中行人员强调称产品是在叫停之前就审批过的。
而在个人理财产品方面，兴业银行在8月3日到8月9日期间推出4款短期的产品，分别为20天收益为2.0%、63天收益为2.8%、150天收益为3.3%、233天收益为3.5%，这类短期的理财产品的起存金额都是5万。收益超过4.0%以上的具有一定风险性的高收益产品则没有。
与其他银行相同，兴业银行也出售银保产品。
记者从多家银行了解到，在常平地区投资客都比较保守，不论是个人理财产品、还是基金及银保产品，都是短期低收益低风险在市场上最能被常平镇的投资者接受。
针对少量的中高端客户，建行则推出私募的基金定投类产品，预计收益较为丰厚。
房贷业务萧条，中行、兴业不做三套房贷
常平早在1992年开始了最早的房地产开发，在经过十几年的发展，其一直表现出相对稳健而成熟的步伐。但近期新开的楼盘同样较少，在售的几乎都是以前的存量，记者在常平某家房地产中介了解到。
来自银行方面的关于房贷的业务问题，中国银行的房贷经理告诉记者：“由于国家打压房价，为此房贷紧缩，所以目前第一套房首付需3成，利率的优惠在7.5到8.5折之间，二套房同样需要更高首付和利率。”但当记者问及第三套房时，其就明确表明中国银行不再做第三套房的房贷。
对于第三套的房贷，兴业银行的客户经理同样不对一般客户开通，除非是银行的优质客户才可能获得一定灵活的处理。至于其他的房贷，多家银行的办理政策都大同小异。
