东莞中心四城区267网点：南城富人圈银行扎堆抢大客户，东城个贷很冷落

　　理财周报零售银行实验室研究员 滑明飞 沈珍洪/文

　　东莞，是制造业扎堆儿的地方，也是富人聚集的城市。这也成为银行纷纷抢占这个珠三角小城的最大诱惑：截至2009年6月，东莞本外币存款达到5500多亿元，其中对私存款3000多亿元，占到所有存款的60%以上。

　　“有钱人大部分在南城和东城，那里高档住宅比较多，银行也比较聚集。”东莞的出租司机向理财周报记者推荐。

　　南城、东城、万江和莞城是东莞的四大城区，它们因地、因时形成了不同的商业圈和住宅圈，银行循迹而来也形成了不同的地域和业务分布。理财周报记者历时一周地毯式搜索四大中心城区的267家银行网点，探寻各银行如何抢占这个财富聚集之地，他们的零售业务在各自的地盘进展如何？

　　南城，高端理财的塔尖

　　楼上楼下，两间贵宾理财中心，三位贵宾理财经理在各自的独立办公室盯着电脑屏幕上的K线图……这是理财周报记者的第一站——招商银行南城支行。

　　“我们一般不会推荐单个产品给高端客户，都是根据客户的实际情况来进行组合配置。”一位贵宾理财经理告诉记者。

　　在招行南城支行的所在地——南城区鸿福路，高端住宅区、大型商场、高档写字楼栉比而立，由此形成了一个富人和白领阶层组成的生活和工作圈。

　　如此大的商机，招行自然无法独占，鸿福路是银行扎堆的地方，甚至当理财周报记者询问出租司机哪里可以找某某银行时，即使不知道，也会建议记者到这个地方看看。

　　仅鸿福路一段，就聚集着招行、汇丰、农行、平安、交行、广发、中信等众多银行。但是在高端客户的理财方面，每家网点都有着不同的情况。

　　和招行几步之遥的汇丰卓越理财中心是汇丰在东莞仅有的一家网点。当记者咨询有关高端理财产品时，该经理给出了和招行相似的回答，“我们不会直接给出一个理财产品，都需要对客户的情况进行实际调查和评估，然后才会针对性的给出建议。”

　　高端客户的聚集可以从和汇丰一路之隔的农行得到明确答复，一位工作人员告诉记者：“我们这个网点是高端客户最多的一个网点了，4、5级的客户在贵宾室办理业务，就连大厅里都有3级的客户。”

　　在民生银行东莞支行，阳光私募成为高端客户投资配置的重要品种。

　　东城楼空，银行个贷萧条

　　“创新宜居”是东城区的主打口号，这里聚集着一批企业高管和中小企业主，以及在城区高档写字楼里工作的白领阶层。他们的聚集自然也为银行的零售业带来了商机。

　　在理财周报记者走访的几家银行中，多家银行在推荐产品时都首选股票基金型产品。记者从中行了解到，一些针对高端客户的理财产品就主要集中在投资股票基金上。

　　一般来讲，偏于投资股票型基金的客户都是一些资金充裕、风险承受能力较大的群体。

　　对于一些普通理财产品，目前市场活跃程度已经大大降低，交通银行的一位经理表示，“近几日的理财产品很少，几乎出现断层。”东莞银行东城支行也称，目前整体的理财产品比较萧条，没有太多的特色。

　　不仅理财产品，东城各银行的个贷也进入低潮期。

　　招商银行东莞分行一位工作人员称，由于国家政策卡得比较严格，所以在房贷方面谨慎很多。

　　广发银行东莞分行的房贷业务负责人也表示，银行在房贷业务方面同样是卡得很紧，基本是按照国家政策规定执行相关首付和利率，甚至他还推荐去东莞农村商业银行和邮政储蓄银行办理相关的房贷业务。

　　兴业银行则称，目前只受理一百万以上的房贷贷款，其他的均不受理。

　　万江莞城，个贷冷落，理财一般

　　“今年万江和莞城几乎没有新楼盘推出。”一位常在这两个城区载客的出租司机告诉记者。

　　在工商银行万江支行，记者想咨询关于二手房的房贷情况，一位工作人员告诉记者，现在他们只有一位经理在做这个房贷，并且现在不在办公室，有什么问题打电话和他联系。

　　招行万江支行同样表示目前房贷要求比以前严格很多，并强调外地居民倘若没有一年社保，很难申请到房贷。中国邮政储蓄银行华南摩尔支行的客户经理对于记者的房贷咨询，则建议通过与邮政储蓄银行有直接挂钩的房产中介来做。

　　在理财业务方面，因为万江和莞城都是以一些普通居民和个体户为主，风险承受能力相对较弱，因此以银保类、债权类等稳健性理财产品为主。记者在工行万江支行的理财室看到前来购买理财产品的两位老太太都是在做一款银保产品，并且强力给记者推荐银保产品。

　　在莞城，个体户比较聚集，因此银行除了为他们提供一些期限较短的理财产品以便于资金流动外，还会提供一些对公的服务，但是各行差距较大。工行、建行和中行等国有行对于在本行开户的个体商户并没有多少优惠，而像广发行则在转账和经营性贷款方面给予一定的优惠。