小修是一家房产中介的老牌业务员，他所在的门店6月仅成交了3套二手买卖房源，相比“零成交”的同行，业绩已算不错。

即使如此，小修的佣金收入还是大幅减少：3套成交房源的佣金全部打折。其中总价180万元的房源，佣金仅5折。另外2套成交房源，佣金为7折。

“好多业务员已经不干这一行了。”他说。据他了解，目前不少中介正在大批量淘汰过剩门店。以莘庄区域为例，2个月左右时间，这个区域60家左右的门店已经消失了20家左右。

如此折佣并非个案。

中原地产副总经理Peter Li在接受《第一财经日报》采访时表示，为了稳住潜在客户促成最终的交易，市场上大批的中介公司普遍采取了折佣的形式，通过中介让利来平衡上下家的买卖心理，促成交易。中介们采取了少收佣金的形式，希望借“薄利多销”，争夺市场上仅有的少数客户，以维持生计。

在上海，“居住房屋买卖中介服务项目及收费标准”的普遍标准为买卖双方各支付房产交易中心登记成交价的1%，即是指交易房款的2%。这是目前多数房产中介的主要收入来源。在上海各热点交易的片区，中介佣金打折现象已是一例“招牌菜”。

据Peter介绍，以6月份的数据粗略计算，中原地产的二手房成交单子，普遍的实际佣金收取比例为1.4%~1.5%（上家和下家合计）。假如以一套总价100万元的二手房买卖为例，中介公司按照这一折佣比例计算，实际的佣金收入相比足额比例，从上家和下家身上将少收取10000元~12000元。

目前，上海二手房市场的议价空间从新政初期的5%左右放大到10%~15%并进一步扩大，但交易量依旧寥寥。美联物业市场研究部数据显示：6月上海二手房成交总套数为6468套，环比5月回落4.55%。成交面积为56.1万平方米，环比5月回落0.54%。低迷的成交量加剧了折佣的激烈竞争程度。

“围绕部分高标的的二手房源成交，有的中介为了抢客户，打出5折，甚至3折的佣金比例。”上海汉宇地产闸北及普陀区域董事李斌在接受本报采访时表示，新“国十条”之后，中介折扣异常凶猛，已经爆发火热的折佣暗战。“凶猛”的折佣开始把中介行业推向“自杀式”的竞争泥潭。

通过分析闸北及普陀区域的6月折佣案例，李斌发现：如果是一手客户，即最初就是找上门店来买卖交易，一般打8折。如果是几家中介门店在共同争夺同一个客户，那么就存在门店之间暗地里的佣金竞价。这个折扣会比较低。如果是一家门店去挖角另一家公司的业务单，这个折扣可能就很厉害了，有的5折，甚至3折。

一般而言，成交标的总价越高，折扣就越大。此举造成的一个最新现象是：二手房的买家们“跳单”频发，从一家门店跳到另一家折扣更诱人的门店去买卖成交，从而诱发行业恶性竞争。如果中介有同样房源并且中介费可以打折，买家往往经不住诱惑而选择跳单。

在李斌看来，短期内，折佣或许可以带来业绩上扬，但是，中介居于买卖双方的中间地位，应为客户提供市场供需信息以及有关交易的专业化服务。

从目前迹象看，折佣大战还将继续上演。中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，买卖双方仍旧在博弈，到第四季度，市场局面可能才会明朗，价格向下调降20%~30%，交易量才有望随之爬升。

（叶国靖）