深圳“返点”已停 但存在隐忧

关于停止向中介机构提供“返点”费用，自深圳24家银行签订自律公约以来将近两个月，其执行情况又如何呢？张南昌向记者表示，经过最近的回访以及调查后发现，执行效果符合预期。据他了解，深圳有些分行已经将源头堵住，已经不再向下面支行下拨“返点”经费了。

目前，从了解的情况来看，深圳“返点”是停了，但是仍有人忧心这种情况是否会持续。对于这种在恶性竞争的产物，若明年深圳楼市再度活跃以及银根比较松的情况下，“返点”明年会否卷土重来？张南昌认为，深圳银行业竞争激烈，银行签订自律公约后是以各自的诚信做担保，靠得是大家自律，守信用。银行间会相互监督，银行公会也会定期回访。

影响

赵炜表示：“上海目前有一些经营模式简单的房贷中介，一方面从银行获取返点，另一方面又将返点支付给合作的地产中介，自己仅保留2~3个点的利润。”

模式简单的房贷中介将倒闭？

赵炜表示，对这些房贷中介来说，如果上海市银行同业公会制定的银行不再向中介支付返点的公约付诸实施，这意味着其主要的收入来源将被切断，一些经营模式简单的房贷中介将倒闭，其中甚至会包括一些沪上规模较大的房贷中介。但有分析认为此举对地产中介冲击较小，中信银行一个贷部负责人表示，房产中介的主营收入来源是房屋买卖双方各1%的佣金收入，以及房屋租赁双方各7%的佣金收入，而非银行的“返点”收入。所以，银行不再向各中介支付“返点”，不会导致房产中介的消失。

业内人士：对银行影响不一

“如果银行集体停止返点，对我们行的业务冲击较小。”一国有大行个贷部业务经理对记者表示，“我们支行目前主要以一手房按揭贷款为主；而中介推荐而来的业务，多是二手房个人贷款，这一业务占比较小，因此冲击不会很大。”与国有大行相比，网点较少的中小银行个贷业务或不可避免会受一些冲击。一位股份制银行个贷部业务经理对记者表示，由于该支行成立时间并不长，加上地理位置位于沪郊，因此，经由房贷中介而来的个贷业务占了相当比重。

对策

王先生称：“先是四大行渐次调紧七折利率，又加上停止返佣，作为房产中介我们也在调整策略，贷款业务我们最近都在找股份制银行，还有一些外资行进行合作，”他对《每日经济新闻》表示。

中介：开始转投中小银行

“作为中介，我们不可能只掌握一家银行资源，也不会坚持只给一家银行做，所以根据政策变化我们也会变，”王先生说，“当然银行贷款生意和业务员的引导的确是很有关系的，返佣这件事情的出现本身就是银行竞争加剧之后才出现的，所以银行对中介可以说是相当重视，我们现在从其它银行仍可以拿到返佣，比例大概在1%~1.5%。”

另一家中介公司李姓业务员说，“我们和渣打银行合作较多，返佣还是有，建行是最早关掉的，大行现在贷款都已经难办很多，估计到12月审贷将更慢。”

银行：民生、招行逐步转向商贷

民生银行的一位经理称，“如今各家银行都在观望明年的房贷政策。”房贷收紧还是继续保持7折优惠利率，直接影响银行的放贷策略甚至与中介关系的调整。“在二手房贷款政策走势不明朗的前提下，民生银行开始转向了商贷业务，明年会继续加大商贷比例。”这位经理指出一个大体趋势，而至于细化的策略，还有待进一步观望政策的定调。

民生银行的这个转向，从今年10月份发布的三季报数据看，专门针对小微企业的“商贷通”余额达到321亿元，贷款利率比基准利率上浮8%左右。按照规划目标，民生银行把商贷通作为分支行的工作重点，三年年均增长200%，三年以后达到2000个亿的规模。

而招商银行在今年10月底推出面向中小企业主、个体工商户的“生意贷”产品，贷款利率在基准利率基础上浮10%到20%。该行的零售银行部副总经理胡滔接受记者采访时也表示，个人信贷增速同时，信贷结构却呈现极度不平衡状态，胡滔介绍说，在1000亿新增个人贷款中，房贷等消费类贷款占比高达80%，比例不足20%的经营类贷款显得“势单力薄”。

因此针对经营类贷款不足20%的规模，招行零售银行部的高良萌称，“个人经营类贷款作为个人贷款的子品种，是未来发展的重要方向。”

民生银行的业务经理也表示说，各家银行的房贷等消费类贷款占比基本上都是80%的水平。因此从商贷的收益率比零售贷款高和个人贷款结构调整看，越来越多银行会选择转向商贷，从而避免在房贷业务中的恶性竞争，损失银行自身利润。