银行贷款政策放宽，利率下调、首付下降、外资大批入市，这些种种迹象难道是中国楼市见底的信号?

现在楼盘销售很流行的标语是“抄底时刻已经来临”，楼市是否已经见底?楼市见底的标志又是什么?作为有购房需求的消费者，现在是不是买房的最佳时机?

博弈，与降价有关

新澳阳光城6.6折优惠，清盘均价2680元/平米;盘龙城龙辰丽湾5折卖房;徐东花畔里成交均价4998元/平米，汉阳南国明珠墨水湾7.5折卖房;阳逻莱茵城打出保持冷静2100元/平米……

现在的楼市非常像一场开发商与买房人之间的博弈，开发商不降价，买房人则观望、继续观望、就是不下手，这么一来地产商不得不降。耀江地产营销部经理王军认为，从目前的市场气氛来看，降价是必然之选，一次过，降到位，客户才会买账，否则就是给其他项目做嫁衣裳，被别人做价格参照物。

在上半年还比较坚挺的城区楼盘，也跟着降价。继长江二桥旁的黄埔东宫，以4960元/平米起价震撼出击，日前，武昌岳家嘴东湖·春树里以4888元/平米起价销售，创武汉内环线房价新低!花畔里更是打出4998元/平方米的成交均价，11月8日开盘当天5个小时即被抢购120多套。

楼市见底?

楼市见底的标志是什么?股市是不断的震荡筑底，楼市也会吗?天目地产陈叶认为，什么时候房价才见底，要看开发商的减价幅度，底部是开发商砸出来的，只有痛下决心，尽快见底，才有反弹的希望。市场表征就是成交量上来，才证明底部到了，底部只能过去之后才能确认。

巢上城起价2680元/平米，开盘之初，新阳光地产董事长柯翔首先晒成本，表示2680元/平米的价格低于成本价。巢上城开盘当天销售量超过200套，如今几乎保证每天还有成交量。

当金银湖的耀江·丽景湾以3888元/平米的超低价入市，该项目营销经理王军说法很简单：“我们只是合理定价。”这个价格立即得到了市场回应，开盘当天销售130余套，一周内销售接近200套。

即将上市的新长江国际，预计成交均价不超过7000元/平米，吸引了不少购房者关注，开发商非常自信，“现在不买新长江国际的房子会后悔的。”

“对于这类楼盘，价格达到了购房者的心理价位，而且与周边其他项目相比，划算，购房者就会毫不犹豫出手。”中原地产祁晓睿说。

现在楼盘销售很流行的标语是“抄底时刻已经来临”，果真如此吗?

“我同意‘楼市抄底’这个说法。”新澳地产营销总监庞万志表示，目前的市场环境是一个非常好的抄底时机，可以说是过了这村就没那店了。目前的关键是要引导消费者出手，理性购房。

“真正买房子自住的刚性需求可以出手了。一方面是利率调整、税费减免，另一方面开发商激烈竞争，价格已经逼近底部。”庞万志认为，最近国家政策导向已经很明确了，对于武汉来说，房屋价格与价值接近，未来不会有很大的调整空间。在项目选择上，消费者不能盲目以价格来选择项目，以避免烂尾。

从事多年房地产工作的黄先生最近在光谷为自己选了一套房，他说：“如果自住，现在购房者可以出手了，楼市和股市一样，永远不可能在最低点进入，现在房价处于相对较低的阶段，即使继续下跌也在承受范围内，毕竟房价不会永远这么低，政府出台救市政策，相信房价上升起来也会比较快。”

但中原地产祁晓睿认为，现在还不到抄底的时候，市场上只有少部分楼盘降价降到了位，大多数开发商还在被动降价，优惠属于“假摔”，要么没几套房子，要么抬价后再打折，仅仅是个噱头，当购房者被吸引过去后，没有任何意义，降价还没有全面展开。

“如果遇到开发商开出的价格合理，那么从中长期而言，完全可以出手。”在祁晓睿看来，市场上的购买需求是非常大的，身边不少朋友都有买房的需求，关键是价格是否到位，是否到达了心理承受价格。

东湖一号营销总监李林认为，决定市场价格的主要是供求关系，与开发成本的关系并不大，房价的“底”并不能与成本简单划等号。开发商必须承认现在楼市和股市一样处于‘熊市’，在这个时候只有将房价里的水分挤干净了，市场才有回升的希望。

“作为消费者，现在是比较合理的买房时机。”巢上城营销总监汤娅说，一方面，开发商为回收资金要让利;另一方面，中央政府、地方政府出台的这些政策，都会让消费者节约很多置业成本。如果错失这个时机，等到楼市回暖之后再买房，支出的成本可能会增加。

“年底之前，开发商要支付工程款、材料款、人工工资、税费、银行贷款、贷款利息、办公费、宣传费等一系列费用。”汤娅说，这个时候是开发商压力最大的时候，一些商家为了“留得青山在，不怕没柴烧”，在面对困难的时候，他们会不惜血本让利销售，一旦迈过了这道坎，等到明年，一方面开发商的资金压力没有像现在这么强烈;另一方面，随着市场信心的逐渐恢复，经济形势的逐渐稳定，消费者那时买房付出的成本可能要增加。

在房地产行业工作的吴经理看来，现在是楼市抄底的最佳时机：“不可否认，现在有些项目的房价已经进入了一个底部的区域，对于购房者来说，碰到合适的楼盘是可以考虑的。”和炒股一样，购房者要注意开发商的运营状况，最好买现房。考察开发商实力，不是开发一半就走人的项目。

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