基金营销服务网建设提速

    本报讯步入2009年，虽然越来越多国内基金公司“开源节流”，但加大营销服务网络建设的步伐不仅没有停滞，而且为了长远发展加大了建设力度。记者日前获悉，大成基金公司武汉、西安、成都、沈阳、福州五地分公司设立申请已于日前获中国证监会批复同意，相关工商注册登记手续正在办理中。

    一直以来，如何做好现有渠道的拓展与维护，加大对当地渠道的渗透力度，深化渠道影响力，都是各家基金公司营销网络建设的重点。在这一大背景下，通过在重点区域设立分公司，将是完善与深化代销渠道服务的有力手段。从记者目前了解到的一些基金公司分公司功能来看，主要职责就包括代销渠道的开发、管理和日常服务，渠道客户经理的培训，以及客户服务等工作。

    大成基金有关负责人表示，销售渠道的建设和维护是一个长期过程，“越是困难的时候，越要做好客户服务工作。”伴随着持续营销理念的深入人心，渠道建设正由渠道拓展阶段转为渠道精耕阶段。通过设立分公司，将有助于更加扎实有效地开展销售工作，更好收集当地投资者的信息，针对不同地区的投资者特点采取有针对性的服务方式，与销售机构共同发展、培育客户，并为客户提供更加深入细致的服务。（杨磊）