拆解内外利益同盟

根据多年海外市场经验，张捷认为，打破国际大宗商品价格垄断，夺取中国的市场话语权，并非像国内一些学者和专家论述的那样复杂和困难，“重建中国买方话语权，其实就有简单的三招，打破长协，第三方谈判，招标采购。”

其一，“间谍门”事件中，如果证实力拓公司的人员有罪，即使只是商业贿赂罪成立，那么力拓所有长协的有效性就可以推翻。再由于两拓合资，因此两拓在中国的所有长协也都可以推翻。这样，中国就可以真正自由地选择买谁的矿石了。一旦出口中国铁矿石的份额没有了，澳大利亚失业率上涨，外汇收入减少，其经济前景会非常难看。因此，张捷认为不要片面听信“中国不能不进口铁矿石”这种论调，要知道澳大利亚也不能不卖铁矿石，这是双方都输不起的心理素质的较量。

其二，海外所谓的供方垄断，很大程度上是中国国内的钢铁利益集团联手促成的。在所有的钢厂等机构都盼望铁矿石涨价的情况下，让这些人去和境外矿山进行谈判，就有大问题了。张捷认为，更加合理的方式应当是委托第三方的谈判专家与境外矿山谈判。

比如中国的国家招标公司就很适合干这样的事情，其佣金可以根据谈判结果来确定，价格谈下来了就给予奖励，这样第三方的谈判专家就会以各种最合理有力的手段，把铁矿石的价格压低下来。所以中国的铁矿石进口制度要推行的不该是什么代理制，而应该是国家第三方的谈判招标制，在招标制度下有三家供应商就足够竞争了。

“在现阶段，可以让招标与长协共存，通过招标制来制订中国自己的铁矿石交易的游戏规则。”张捷最后说，中国国内的铁矿石生产量是每年5亿吨，进口量也是5亿吨，如果把不在长协范围的铁矿石交易都通过招标来采购，加上国内的铁矿石交易量，招标的市场规模很快就可以超过长协模式，成为全球最大的铁矿石交易市场，“通过招标，中国掌握了市场的游戏规则，赢得了规则上的主动，这是再多的钱也买不来的胜利。”

（《瞭望》新闻周刊）

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