在《对话》的现场，国际著名营销大师特劳特说了一句“狠话”：“你如果是打游击战，永远打游击战。”这是否意味着小企业永远不要采取进攻态势？难道小企业就没有出头之日了吗？

主持人提问现场的一家企业亚亿羊奶有限公司的总经理刘丽：“我不知道你们现在的发展状况，但是我可以问你一个问题吗？公司有凯迪拉克吗？”

刘丽：“奔驰。”

主持人：“还好有奔驰。有凯迪拉克会有什么情形呢，特劳特先生您曾经说过，如果打游击战的公司开始给董事长配备凯迪拉克了。”

特劳特：“通常如果你看到游击战的公司有自己的专机了，或者有非常昂贵的办公室了，通常这是一个坏的迹象，也就是说他们想要仿效那些大的竞争对手。”

主持人：“所以千万别买凯迪拉克。”

特劳特：“奔驰车也不应该买。”

主持人：“那他们到底应该做什么？如果说他们已经选择了游击战的打法，是不是就永远只能用游击战的打法？在一个很小的地方，固守着自己的这块地盘，没有机会，也没有可能去参与到更大市场上的竞争。”

特劳特：“总的来说，游击战的公司，如果要打主战场的话，他们往往没有资源，如果你能够有一个创新的想法的话，那你有可能进入到主战场当中去，因为新的想法、新的技术可以用来竞争。当你进入到主战场进行战争的时候，你要考虑到的是你的竞争对手，大的竞争对手会做什么，他们会坐在那儿坐观你的进攻吗，他们会采取行动的，他们会把你当成一个威胁，他们会立即采取行动，希望能够把你尽快地阻止。所以打游击战的公司，你们往往太小了，不能够和他们进行竞争，你们往往坐在森林当中，你们在森林当中没有问题，但是出来之后就看到你的竞争对手想和你竞争了，这个有问题。”

洋军师的意见已经表明了，本土军师却不认同。

品立特（北京）品牌管理咨询有限公司首席品牌专家任立说：“实际很多大公司都是打游击出来的。中国一个最大的乳业——蒙牛，它是最大的乳业之一，但是牛根生当初就是打游击的，他连一间厂房都没有，连一个办公室都没有，在非常小的一个居民楼里面富起来，的的确确是打游击的，但它今天成为一个，可以说在世界上也是数得着的这样一个大的产业。所以说大公司是怎么大起来的，它今天大，不等于明天还大，今天小公司，它今天小，不等于明天小，它也一定能够成为一个巨人。”

特劳特补充道：“因为中国的市场还是在早期的阶段，并不是一个成熟的市场，有很多小的公司，会长大，变成大的公司，因为他们没有大的竞争对手和他们进行竞争。这是因为仍然是在赛马的过程当中，马赛还没有结束，但是在成熟的市场当中，比如说美国、欧洲的市场，你会发现在这个市场当中一般有两个竞争对手，我们把它叫做寡头垄断，其他的参与者都非常小，所以对其它的公司来说很难和这些大的公司进行挑战了，因为这个格局已经形成了，这些大的竞争对手已经控制了市场，所以很难游击战公司在这样成熟的市场上成功。中国因为发展过程当中，规模这么大，所以小的公司可以变大，这取决于市场的情况，取决于市场的成熟程度不同、竞争的状态不同。”

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