时隔两年，国际著名营销大师杰克•特劳特第二次做客央视《对话》现场。他提出的定位理论曾压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，曾被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。他曾帮助莲花公司在受到微软的攻击后绝处逢生，也曾帮助新生的西班牙石油公司成功阻击全球的石油巨头，更帮助七喜汽水赢得可乐大战。而这次，当他的战争理论被应用中国市场中的企业身上，他却笑称自己的库存已经见底。

几轮商战案例的分析过后，主持人问特劳特：你今天有没有发现，你和中国企业接触，他们提出的很多问题，我注意到你每次好像都很难回答。是他们太理想化了？还是说你的这个战略战术对他们来说，不具备那么实用性、指导性。

特劳特：都有可能。因为在中国做的一些事情，美国人不会去做的，甚至你们的想法都跟美国人的理念不一样，比如说什么保健品，在美国也是没有的，所以我觉得我简直深度不够，来到《对话》，我觉得我库存见底了。

主持人：但是其实对你来说，中国是一个很大的市场，您是不是会通过今天这样的一场对话，让你对自己的未来有一个重新的定位，你可能需要离中国市场更近一点，更深入一点，现在好莱坞都在变化，《2010年》这个大片您看过吧，里面都有中国元素，所以你也应该在《商战》里加一点中国元素，大家说呢？

特劳特：我其实来到中国，听到、看到你们所做的事情，给我留下了非常深刻的印象。我觉得在中国创业真的很不错，真的是一个很棒的创业的地方，因为在中国有这么多有趣的机会存在。

主持人：今天我们在和你关注商战的时候，其实看到了很多种的战术打法，包括了防御战、进攻战、侧翼战和游击战。事实上中国人对于战术和战略也不陌生，我们在古代就有《孙子兵法》，在《孙子兵法》里有这样的一句话，叫不战而屈人之兵，这可能是我们战争当中的最高境界了。所以希望未来，如果你还继续写书的话，可以告诉我们，在现代的商场上，不战而屈人之兵究竟该用什么样的办法，这其实是我们从竞争走向竞合，大家和谐共赢的一个共同的追求。

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