混沌的电子书市场

国内目前至少有几十家企业正在或者即将推出自己的电子书。在汉王科技身后，亚马逊、索尼、三星、联想等国际品牌都已经开始涉猎电子书，此外，部分国内二三线厂商，凭借性价比的优势，也紧随其后。

“汉王确实是电子书这一领域最早的开拓者，也是国内这个行业最优秀的公司，但本身电子书没有太多技术门槛，难保不会陷入早年的DVD和去年的上网本这样的一个混乱竞争的市场。”一位在中关村浸淫多年的硬件资深人士向记者表示。

这样一场盛宴，显然汉王科技无法独享。市场尚未真正形成，群雄逐鹿的境况已经出现。

记者了解到，目前中国移动已经推出自己的电子书平台，盛大文学推出自己的电子书计划——“一人一书”，最早介入电子阅读领域的方正电子，也推出面向个人客户的阅读终端。

记者在中关村在线上看到，仅知名品牌的电子书，就有汉王、方正、爱国者、长城、OPPO等不下十个品牌。且不乏千元以下的产品，价格从270元的博朗EV660到3950元的亚马逊kindle不等。

相比之下，汉王的产品，多集中在2000-3000元的区间，定位相对高端。

“国内目前至少有几十家企业正在或者即将推出自己的电子书。”上述中关村人士告诉记者。

而从品牌占有率来看，汉王科技优势依然明显，但此前绝对优势正在面临严峻挑战。

根据中关村在线的统计数据，目前汉王共推出了36款电子书产品，在其榜单上全部26家电子书品牌中，高居首位。

而其品牌占有率，则是达到43.5%，这一数据比排名第二的纽曼，高出近30%，但相比2009年95%的市场份额，已经消逝大半。

而在汉王科技身后，亚马逊、索尼、三星、联想等国际品牌都已经开始涉猎电子书，此外，部分国内二三线厂商，凭借性价比的优势，也紧随其后。

6月15日，记者在上海徐家汇太平洋数码广场门口的促销点看到，纽曼电纸书的促销颇为热烈。

一位纽曼销售人员向记者透露，“纽曼目前的确没有手写技术的电纸书，但是这个行业门槛很低，各个品牌都想进入这个市场，犹如几年前的MP3市场，成为一种趋势。”

汉王科技董秘朱德永向记者表示，汉王的核心技术一是手写输入，二是电磁传感技术，三是嵌入式的整机技术。

这也得到了现场纽曼促销人员的证实：“目前全球两家做手写技术比较好，一家在美国，一家就是汉王，所以手写技术目前还是暴利，之前摩托罗拉也做过手写，但是技术不好，反应很慢。”

但纽曼却有着价格利器——“我们(纽曼)的电纸书普通的(不是手写)机型，现在促销1000元不到，而汉王同样普通型价格要高出很多。”

“其实电子书技术含量很低，都做‘贴牌’，国内主要由深圳一些厂商生产，不同电子品牌向这些厂商采购，再印上自己的牌子，跟之前的MP3市场差不多。”上述人士向记者表示。

而汉王科技的一位核心代理商则向记者表示，“国内有些品牌买了汉王的电纸书，拆开，然后自己再研究一下，再分析汉王买之前的技术等等。因为他们看到汉王的销量这么好，今年很多没有名气的电子书都出来了，质量很有问题的。”

但汉王科技对市场竞争颇为自信。

朱德永向记者表示，现在有越来越多的人进来，说明是看好这个市场的，这个市场是开放式的，但我认为不会出现恶性竞争的情况，原因有两方面，一是这个产品的模式和上网本不太一样，他是产业链的整体服务，而山寨电子书，只有小部分的生存空间。

二是网上虽然有免费的资源，但这也为使用者制造了门槛，对于年龄偏大的顾客来说，我们还是会有竞争力。

在其看来，汉王科技从2008年开始进入这个领域，“对于一些小公司来说，从切入到产品出来，这个周期至少需要一年的时间。而很多小公司是今年才开始进入。”

这是一个过渡性产品？

目前的手持阅读器只是一种过渡性质的阅读产品，它可能会被平板电脑技术所取代。而今后移动阅读的真正霸主，很可能是手机阅读。

一方面对电子书这一新兴市场，各家厂商揭竿而起；而另一方面，也有业内人士理解为一个过渡的市场。

“在我看来，目前的手持阅读器只是一种过渡性质的阅读产品，它可能会被平板电脑技术所取代。而今后移动阅读的真正霸主，很可能是手机阅读。”上海交通大学出版社数字出版部主任华春荣向记者表示。

中国移动已经先行一步。

5月5日，中国移动宣布其手机阅读业务正式商用。其模式就是，以手机或者专业电子书设备作为载体，把各家出版社或者具有发行资质机构生产出的内容，以比较好的形态推送到用户手中，而中国移动从中收取下载费。

而除了传统的手机之外，包括汉王科技在内的诸多设备制造商也被纳入体系之内。

目前，中国移动已经联合了包括汉王、华为、大唐电信、方正及美国公司Firstpaper在内的5家终端厂商，在这些公司的电子书设备里内嵌TD-CDMA模块，可以3G在线阅读或者下载书籍。

中国移动目前也在杭州建立手机阅读基地，积极推进这一阅读形式。

“Kindle在美国的成功，并不一定就可以复制到中国来。在中国手机阅读更为现实，在机场你看到多少人在看书？大部分人都是在玩手机。”华春荣向记者发问。

在其看来，Kindle之所以能够成功，一是美国的知识产权保护好，二是美国人具有良好的阅读习惯，“他们喜欢在旅行过程中阅读，手持阅读器正迎合这一趋势，特别是对于老年人，因为阅读器的字体可以放大。”

2008年Kindle的大获成功，也为国内所借鉴，但销售与国外有所不同，国内电子书目前主要作为一种时尚产品来销售，个人主动购买的并不多。

而另一个对汉王科技的电纸书造成冲击的，则是随着iPad而热销的平板电脑。

平板电脑也具有电子书的功能，但相比电子书，其功能更为强大和全面。目前，汉王科技也已经在平板电脑领域发力。

2010年5月12日，汉王科技发布公告，称拟于5月18日发布两款命名为“TouchPad”的平板电脑产品。汉王科技表示，平板电脑的推出将丰富公司产品种类。“但由于平板电脑产品尚处于市场推广期，且市场及经营存在不确定性，根据公司目前的情况，尚不能准确判断未来业绩。”

记者了解到，目前已上市一个产品B10，定价是5999元，这一价格相对iPad并无优势。

而电子书的优势或许就是价格。

“我相信不久的将来，电子书的价格普遍降到1000元以下，是很有可能的。”上述中关村人士告诉记者。

而对于不断出现的挑战，朱德永表示，“汉王做的是基于电子纸的数字阅读终端，如果仅仅把它定位为硬件制造商，风险会比较大。我们的目标是不断进步，满足数字阅读多种形态的需要。”

而汉王科技大张旗鼓的营销模式，也饱受质疑。

2009年，汉王科技8000万元豪掷央视，而其定位为礼品的这一营销策略，也为迅速打开市场奠定基础。

汉王科技董秘否认把电子书当做礼品卖的营销模式，但也表示，“礼品市场是检验一个新的电子产品前期市场接受度的一个很重要的方式。”