【调查样本】

地铁沿线

新开楼盘打折促销

丰台区在售项目“7克拉”位于马家堡，临近4号线和2012年通车的10号线二期。7月25日，“7克拉”的售楼处工作人员告诉记者，该项目首期于今年6月中旬开盘，共有3幢楼600余套房子出售，主力户型为28平米至60平米。

工作人员表示，受目前整体市场情况影响，该项目开盘时便推出优惠措施，全款9.5折，贷款9.8折，如果客户预交5万元定金后在5天内签约，还可在以上折扣基础上，额外享受9.7折的优惠。按照这样计算，售价为2.3万元/平米的30平米一居户型，原来的总价是69万元，全款购买的折后单价约为2.1万元/平米，总价为63万元，可以省下6万元。

工作人员介绍，尽管市场对房价仍处观望情绪，但客户对有折扣、总价低的房产还是较为接受的，该项目开盘至今已售出200余套。至于折扣持续到何时，近期是否有其他优惠等问题，工作人员称，需等待开发商通知。

地王周边

悠着卖房“吃”地王

亦庄东区，靠近南五环的小羊坊地区是地王扎堆的地方。地王周边市场受到地王很大影响。

金色漫香林属于亦庄地区较高档的住宅，周末本是看房的黄金时间，但售楼处内的看房者并不多。工作人员称，在销的住宅6月下旬刚开盘，目前价格大约在2.8万元/平米。销售人员明确表示，开盘以后该楼盘价格“一分没降”。销售人员指着附近一块尚未开发的地块告诉记者，这是远洋地产以1.8万元/平米的楼面价拍下的2009年地王。一旦开发，将带动周边房产价格上涨，成为金色漫香林升值的筹码。“之前一天卖两套，现在大不了两天卖一套。”工作人员称，政策出台后，购房者大多进入观望状态，销售的速度、业绩受了一些影响。但“悠”着卖正好可以等待地王开发。工作人员认为只要公司有实力，就能“扛住”，房价反弹“只是早晚的事”。

附近的国际E庄售楼处工作人员说，楼盘去年10月开盘，当时均价每平米在八九千元，随着地王的出现，在4月初涨到1.2万元。新政出台后价格没变，只是销售量骤减。卖家并不着急，项目宣传资料上，第一条便列着：“紧邻地王，升值无限。”

通州新城

楼盘多推优惠政策

通州此前房价飙升，记者昨天走访了通州多家楼盘，原本以为会冷清的售楼处却坐满了看房人。不少人向售楼员了解房屋详细情况。售楼员告诉记者，近期看房的人越来越多，特别是周末，晚上都有人来看房。

“年轻人居多，都是准备结婚的。”K2海棠湾的一位售楼员说，新政前有一次买多套房的客户，但现在几乎没有。不过记者在走访中发现，不少楼盘的销售人员会有意无意地暗示看房者，现在是最好的购房时段，政策结束了，房价还会上涨。华业东方玫瑰销售人员说，通州要建国际新城，小区配置了超市、幼儿园及商业街，适宜居住。明年建好了房价是一个跳点，二期开盘又会是一个跳点，所以现在买很值。

记者采访中了解到，通州大部分楼盘推出了优惠政策，像K2海棠湾不仅无理由退房，还会赠送4000元/平米的精装修，全款买房还有折扣，这些优惠可同时享受。华业东方玫瑰虽然没开盘，但只要现在登记了，开盘就有机会获得优惠。

记者随机采访了一些看房人，他们表示，现在房价确实平稳下来了，所以想先看看房子，但并不着急买房。如果下半年再降价，他们就有可能出手，现在只是做准备。对于开发商现在推出的优惠政策，多数人认为不如降低房价更实在。

顺义地区

生意寥寥中介关门

目前，顺义即将开盘和在售的新盘大约33个，有一些售价待定，已经公布的价格中，最便宜的9800元/平米，最高的5.5万元/平米。价格相对便宜的楼盘折扣较小，一般一次性付清9.9折。

从二手房市场观察，今年3月至5月是房价上涨最快的月份，每平米最少也涨了2000多元，进入6月后温和下降，目前平均下降1000元/平米左右。

与之相对应的是二手房成交量的惨淡。顺义区多个中介公司介绍，3月、4月和5月至少还有人看房，但成交量已经开始减少，进入6月后，媒体上不断报道国家对房价的调控，二手房不仅成交量大跌，连看房的人都快没了，大家都在持观望态度。很多小中介早已因没有生意关门，开着的也在艰难维持。

本版采写本报记者翟烜 邓杭 张然 陈荞周宇