起步阶段将通过产品来服务客户，这些产品一方面自主研发，另外一方面与外资行及其他金融机构合作

7月8日，华夏银行首家财富管理中心在北京开业，华夏银行副行长李翔等为财富管理中心揭牌，宣布财富管理中心正式开业。至此，又一财富管理品牌“华夏理财”加入商业银行高端财富市场竞争队伍。

华夏银行的“华夏财富”将与工行的“8N财富中心”、中国银行“中银财富管理”、农行“金钥匙”财富管理中心、建行财富管理中心、交行“沃德财富”、招行“金葵花”财富管理中心、光大银行“阳光财富中心”、民生银行“非凡财富”、北京银行财富管理中心等各银行的财富管理中心，在高端理财服务上进行激烈角逐。

树立起品牌再竞争——“华夏财富”诞生

在诸多银行的财富管理中心里，客户比较熟悉的还是有品牌知名度的财富管理中心，如交行的“沃德财富”、招行的“金葵花”、光大的“阳光财富中心”、中行的“中银财富”等。

华夏银行北京分行行长符盛丰介绍说：“‘华夏财富’的准备工作进行了将近半年时间，在这段时间内，我们参考了国际上私人银行的一些服务模式，再加上对物理网点的建设，从今年3月份开始试营业，对客户进行分层等，目前看来，基本上符合我们原来设计的要求。”

“华夏智慧、财富管家”是华夏银行财富中心口号，符盛丰指出，这不只是一句口号，也是一种财富管理思路——中国式财富管理。

“以华夏传统文化精神和财富智慧，服务现代财富生活，以专业个性化的服务，为客户度身定制全方位理财方案，实现财富保值增值。”

与其他银行财富管理中心团队一样，“华夏财富”的财富管理专家团队也拥有国际CFP认证资格，并经过欧洲传统私人银行服务的培训。可以为高端客户提供私人管家式的终身的、全面金融解决方案，内容可包括财富规划、投资融资服务及相关咨询、资产管理服务、法律税务以及避险咨询等服务。

在专家团队方面，符盛丰指出，华夏财富的专家在国内外资本市场、股权投资、固定收益、股市、基金、黄金、外汇、楼市都有专业经验。

除此之外，华夏银行总行正在推进组建华夏银行专家顾问团队，也就是集合国内各个领域的顶尖专家，以此来提升团队的专业素质，让客户放心地把自己的资产放到华夏银行来。

符盛丰说，“华夏财富”的整个团队立足于长期稳定获取投资收益，以更审慎的投资态度，更专业的理财手段，专注于财富客户的资产增值。

70万金融资产起点，个人业务发展走中高端路线

华夏银行首家财富管理中心地处北京的金融街，位于华夏银行北京分行大楼二层。环境淡雅舒适，内敛精致，给人以谦和宁静的感觉。

据工作人员介绍，这里的物理网点是由新加坡顶尖团队设计的，集合现金交易区、主题沙龙区、理财工作室、自助上网区及多功能厅和谐统一。其理财工作室分别以五岳的山名命名，是为了符合“华夏”的定义。

“华夏财富”为金融资产70万元以上的高端客户提供长期增值、终身理财的服务，为尊贵客户财富的长期保值增值做终身管家。

华夏银行个人业务部总经理樊燕明说：“客户分类，财富分层，对于财富管理非常重要。今年华夏银行个人业务就是要走中、高端路线。尤其是在首都市场，财富客户每年保持稳定增长，势头很稳健。对我们来说，也是参与同业竞争的手段。70万以上金融资产的客户，我们会给他们一张华夏白金理财卡，通过这张卡开展各类服务。”

至于为什么将客户资产定位于70万，樊燕明指出，华夏银行做了内外部的市场调研，感觉设定70万的起点，既不能太高，也不能过低。在财富市场与同业做了比较，门槛适中，复合华夏银行本身服务水平和华夏银行存量的中高端客户的资产基础。

据了解，工行“8N中心”门槛100万到200万，建行财富管理中心门槛200万，中行“中银财富管理”门槛200万，交行“沃德财富”50万，招行“金葵花”为50万、钻石客户为300万，北京银行财富管理中心门槛100万。

另外，在业务差异化方面，樊燕明认为，各家银行谈的服务都差不多，但是做法上会不同，很多银行都提到会为客户提供优质的投资理财服务，但是华夏银行会通过专业的团队，优质的服务，让客户在服务品质和满意度上感受到华夏银行的不同。

行业竞争更加激烈，“华夏财富”走稳健理财路子

华夏银行北京分行财富管理中心的成立，不仅标志着华夏银行面向中高端客户的财富管理服务体系已经成功构建，也标志着其中高端客户服务平台也将得到进一步提升。

但是，在财富管理行业竞争中，国内发展较早的财富管理中心已经逐步树立起自己的特色。如光大银行和中国银行以理财产品为主，招行“金葵花”则在品牌效应中成为财富管理中心的先行者。而外资银行则通过强势的品牌效应和创新服务来留住客户。

在起步阶段，显然华夏银行也希望通过产品来更好地服务客户。樊燕明说，华夏银行在理财产品上也很注重，一方面是自主研发，另外一方面是与外资银行以及其他金融机构合作，对产品的风险性和收益性都有专业的考量。

华夏银行目前有以下产品系列，分别为稳盈系列产品、增盈系列产品、创盈系列产品、慧盈系列产品、金盈代理个人黄金投资交易、外汇理财、新股申购快线。

樊燕明介绍说：“华夏银行理财产品和服务都以稳健为主。五大系列产品稳、增、创、慧、金，其中就是慧盈系列风险大一些，但是风险最大的，我们的产品也是95%保本，这是为什么去年以来我们这块业务受到的投诉比较小。”

“我也坦白说，我们只有一款产品表现不好遭到投诉比较多，就是创盈7号产品，这款产品是投资国内市场的信托理财产品，产品前期表现不太好，但是最近表现好了，5月末到6月净值增加14.5%的样子，表现不错。所以说我们是不会冒太大风险的，为客户服务的重心一定是先放在保值方面。”

至于增值，樊燕明认为，外汇、黄金、股票、楼市等市场就像跷跷板，一定要有非常专业的团队去研究，看投资规划师的专业水准。

符盛丰说，对于目前的市场，他始终认为给客户理财要走稳健的路子，多元化投资，不要去冒太大的风险。

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