李女士的银行理财经理向她极力推销一款信托产品，号称年收益9%，并且保本保收益。经过一番了解，李女士发现这款产品并非该银行发售或代理的产品，纯粹是理财师在给第三方理财机构拉生意赚外快。

业内人士告诉记者，由于第三方理财机构开出的佣金提成很诱人，不少银行的理财师私底下会把客户介绍给这些机构。但是，这种属于违规操作，一旦被银行发现，理财师有可能会被辞退。

银行理财师兼职赚外快

昨天，李女士的理财经理给她打了好几个电话，鼓动她去认购一个信托产品，这个信托产品的资金门槛是100万元。“他跟我强调，说这个产品有多好，收益有9%，而且是保本保收益。”有一定投资经验的李女士当下就有点怀疑，信托产品怎么可能保本保收益？

进一步了解后，李女士发现，原来这个产品并非银行发售或代理的产品，而是一家叫极元财富的第三方理财机构代理的产品，产品本身来自中航信托。李女士看到网上的产品信息中写的是预期收益而非保证收益。对此，这位银行理财经理的回答是，这个就是保证收益的，只是监管部门规定不能这么写。

业内人士告诉记者，高收益和高风险往往是并存的，这类信托产品均属于有一定风险的高收益产品，所以监管部门要求只能销售给有一定资金实力的抗风险能力较高的客户。

杭州一家股份制商业银行财富管理部的负责人告诉记者，第三方理财机构喜欢找银行理财师合作，因为理财师手上有客户资源。他们往往会开出比较高的佣金分成，诱惑理财师把手上的客户介绍过去。但是，这种做法在银行业内是属于违规操作，一旦被发现，理财师还有可能被炒鱿鱼。

第三方理财是否有风险

笼络银行理财师为其介绍生意的第三方理财公司，到底是个什么样的机构？记者了解到，第三方理财机构是近几年才快速发展起来的理财咨询类公司，而这些公司标榜的是第三方独立专业的理财服务。

但是，目前大多数第三方理财机构成了金融产品的分销商和代理商，利润来源是返佣收入，而不是为客户量身定做专业独立的理财方案。

一位银行人士告诉记者，目前代销信托产品成为第三方理财机构的主要业务，而信托产品属于有一定风险的产品。在产品销售过程中，如何避免误导等现象的出现，需要相应的监管。而第三方理财市场的监管尚不完善。

据悉，第三方理财机构的理财人员有不少来自保险公司，少数来自银行和证券系统，从业人员的素质参差不齐、监管的缺位，都是需要引起投资者警惕的因素。