今年以来，股市持续低迷，成交量大幅下降，券商的收入也因此受到了影响。如何扩展业务，成为券商不可回避的话题，而长期以来券商打的佣金价格战似乎也走到了尽头，力拼服务将成为券商市场扩张的努力方向。

在国内股市发展过程中，券商经历了从无到有、从幼稚到成熟等各个阶段，目前券商已超过100家。加之高盛、瑞银等国际证券公司在中国设立合资公司，国内证券公司开始与拥有雄厚实力的国际证券公司展开正面竞争。

但是，目前股市不断下挫，成交量急剧萎缩，必然影响到券商的经营收益。今年前5个月，沪深300指数跌幅超过800点，达到22.44%，成交量与去年同期相比明显下滑，缩减约6%。随之，券商代理买卖证券业务净收入也出现了明显下滑。据Wind最新统计显示，其中11家上市券商今年一季度此类净收入与去年四季度相比，平均下滑达28.78%。

“尽管券商可能通过承销股票方式获得收益，但是受资本市场的影响日子也不好过，目前大家都在积极寻求增加盈利点的好方法。”一位券商经纪人向记者表示，多数券商试图通过降低佣金来吸引更多的投资者。

据了解，目前证券交易所对券商的交易佣金采取灵活的措施，比如上交所规定，券商的交易佣金起点为5元，不超过成交金额的0.3%。宽松的制度也为券商大打价格战提供了条件。如不同的券商因投资者加仓的资金量不同而收取不等的佣金，有的为0.1%，有的则为0.01%，如此大的价差让券商通过佣金获得的收益越来越少。

除了降低佣金吸引投资者外，还有的券商打出“享受贵宾式待遇”等口号高调“拉客”，如开户送价值90元的股东卡，转户的客户给报销转户费；还的券商大打“免费开户送礼品”牌，变着法儿赠送礼品，如赠送精美的绝版股票书籍，有的根据资金量多少赠送小到充值卡大到笔记本电脑等礼品。有时，投资者还没有炒股赚钱，已从券商处获得了不菲的待遇。

一位券商负责人苦叹，券商竞相压价导致行业受损，最后谁的日子都不好过。目前，券商机构都意识到这种恶性竞争的危害，并积极寻求创新服务。如国金证券推出“国金太阳”服务系统，齐鲁证券推出4项创新服务，近日国泰君安证券就曾高调推出证券业首家客户服务俱乐部——君弘财富俱乐部。

“应该规范券商的经营，通过创新服务方式、提高服务质量才能促进券商业的良性发展。”一位券商人士如是表示。

据了解，君弘财富俱乐部针对客户提供更有价值的服务，包括高速行情、全面资讯、投研报告、手机报、业内首创的炒股积分、定期发布与基金经理同步的投研报告、首创炒股积分兑换、礼品短信锦囊服务，以及君弘财富特刊等。

据市场反映，这样的服务对投资者及时了解股市信息并做出较为理性的判断受益匪浅。此前，国金证券综合运用手机短信、电子邮件、一对一专家指导等方式，为VIP客户倾力打造了一种集研究、咨询、服务为一体的公司级理财服务品牌。可以预见的是，未来券商将由价格战逐渐向理性的品牌战过度。

针对投资者如何选择券商的问题，上述专家指出，一方面需要看券商的服务是否及时、周到、准确和全面，另一方面也要看券商的规模，以及监管机构对其的评级。商报记者 崔启斌

(北京商报)