就在中国两大B2C电子商务网站卓越和当当深陷有史以来最大规模的图书价格战泥潭一月有余的时候，卓越却悄然远赴韩国招商另辟战场，这使得这场持续十年的“恶斗”向难以预知的方向前行。

　　暗度陈仓海外招商

　　据悉，卓越亚马逊上周悄然远赴韩国招商，并于周末与35家韩国知名家居生活用品厂商达成合作协议。准备首批推出的商品包括家居用品、厨具、汽车用品及个人护理品类等近10个品类。这是中国B2C电子商务首度通过海外招商大规模引入国际品牌。

　　易观国际分析师曹飞对记者表示，卓越此举是希望获取更多的独家产品，实现产品差异化竞争，以提高利润率，避开和当当的单纯图书价格战。

　　“无论是图书还是3C数码产品都是标准产品，同质化相当严重，能拼的只有价格一条路。而家居百货这样的产品由于多样性则可以获得更多利润。”曹飞强调。业内人士介绍，目前网上图书的毛利率大约在20%左右，而家居用品的毛利率，除特别大众化的产品外基本上都能比这个高。“30%甚至一半的毛利率都有可能，这是单纯的图书市场不能想象的。”该人士强调。

　　除了网购图书市场遭遇惨烈的价格战之外，更要命的是图书音像销售在整个B2C市场中呈明显的下降趋势。目前，图书销售占B2C市场的份额已经跌破15%，而3C产品和家居百货则超过70%。这意味着，以图书起家的卓越和当当都必须做出改变。

　　在图书价格战导致亏损连连的情形下，双方在家居等高利润领域加大力度也就在情理之中，但是卓越远赴海外招商又对整个行业意味着什么呢？

　　跟“海外代购”抢生意

　　值得注意的一个现象是，根据易观国际的报告，在去年中国海外代购市场规模达到28.95亿元，较2007年猛增7倍。所谓海外代购是指中国境内的网购用户通过专业海外代购网站或者个人代购网店预订海外商品的网购形式。

　　曹飞表示，网民早就开始对全球的新产品产生兴趣，但这种需求无法被中国大型B2C网站满足。“小型的代购网站的出现就是应对这种需求，而且这其中很大一块都是淘宝这样的C2C平台的个人代购分流了。”

　　此前，之所以B2C网站几乎没有介入海外代购市场，主要是因为海外代购市场不像今天一样大。算下来，经过去年大规模“井喷”海外代购市场几乎一夜之间超过B2C市场规模的1/3，而在2007年这个数字还可以忽略不计。如今像卓越这样的B2C网站开始以海外招商的模式冲击“海外代购”市场也就不足为怪了。

　　B2C大网站进入这个市场的优势很明显。目前海外代购无论是专业网站还是个人代购都有一个共同的特点——规模小，几乎没有备货，向海外商家砍不下价来。而像卓越这样的B2C大网站介入这个市场后，其涉及的规模远远要比以往大得多，议价权也大得多，海外商品在国内的价格体系也将随之瓦解。

　　分析指出，除了奢侈品和部分高档化妆品外，B2C网站将会很快蚕食其他部分的“海代”市场。卓越引入韩国生活用品只是这个行业行为的开端而已。

　　如何破解高门槛的竞争

　　尽管目前3C和家居百货同时被认为是中国B2C电子商务市场未来的发展重点。但是由于3C产品的同质化、低利润，以及高成本的售后服务，因此家居百货领域很可能覆盖中国B2C网购市场未来最大的想像力。

　　而在家居领域当中引入海外产品的方式会不会形成一种潮流？拥有“瑜亮情结”的当当会不会像在图书领域当中一样跟进？

　　曹飞认为，双方还会在这个领域展开激烈竞争，但是方式可能大不相同。当当做家居，特别是海外产品，将不会自己搭建平台，而是采用吸纳小的B2C商城入驻来达到迅速扩张的目的。“就如同它之前所做的那样。主要是店中店的方式。”曹飞对记者表示，从目前来看，卓越和当当在扩充B2C销售种类时是秉承完全不同的两种思路。“卓越采用的是一种大平台的方式，均是自己来做，这两种方式各有利弊。”

　　有业内人士表示，家居产品由于需求多样化，不是标准产品，实际上很难像图书一样做到一对一的竞争。而引入海外产品，这其中的备货、担保、运输等更是形成了很高门槛。另外根据知情人士透露，此次卓越和30多家韩国厂商签订的协议是排他性的。这意味在此细分领域的竞争将是高成本化的。

　　尽管目前无法预知未来的竞争形态和胜负，但是卓越批量引入韩国商家的做法，必然会在B2C行业产生“鲇鱼效应”。如果能让竞争摆脱单纯的价格战，这对整个B2C行业来说至少是有益的尝试。

　　商报记者 罗添

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　　尽管目前无法预知未来的竞争形态和胜负，但是卓越批量引入韩国商家的做法，必然会在b2c行业产生“鲇鱼效应”。如果能让竞争摆脱单纯的价格战，这对整个b2c行业来说至少是有益的尝试。

　　商报记者 罗添