引言：资生堂在中国推出自建电子商务网站、羽西成为首个进驻淘宝商城的高档化妆品品牌、雅诗兰黛、欧莱雅等集团开通网上销售……众多化妆品品牌企业在电子商务领域纷纷试水，将目光逐渐投向电子商务领域。这一场源自美丽的财富争夺战，各品牌企业大兴渠道，资本市场也同样关注。

化妆品网站：切分一年2000亿的财富蛋糕

文/叶木庭

基于电商行业的蓬勃发展，越来越多的企业正在转变它们的经营方式，化妆品的销售不再仅仅限于商场、超市、专柜等传统渠道，而低成本、高效率的渠道优势也让越来越多的化妆品品牌介入这一阵营，展开一场财富的美丽争夺战。

李静：快乐小蜜蜂三年飞出了一个奇迹

日前，在乐蜂网成立三周年之际，网站创始人李静携各位“静家族”成员首次向外界披露乐蜂网成立三年的业绩：2009年是5000万，去年3个亿，今年应该能达10个亿。

如果以注册会员为例的话，2009年乐蜂网注册会员为171万人，2010年达到271万人，到2011年5月，已突破320万人。在不久之后，注册会员预计将突破400万人。

而在“2010年中国B2C在线零售商月度访问人次TOP30榜单”中，乐蜂网以不错的成绩当之无愧地成为了化妆品、护肤品垂直类电子商务网站的NO.1。

李静，做着中国收视率较高的六档节目《非常静距离》、《超级访问》、《情感龙门阵》、《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》和《我爱每一天》的主持兼制片人。她获奖无数，而对她来说，比较有意义的一个奖项则当属APEC电子商务联盟-中国电子商务“成长创新十大年度人物”。

乐蜂网是她从媒体到电商的跨界之作，论到跨界创业，就不得不提到一个人——红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏(微博)。

沈南鹏，曾被《福布斯》中文版杂志评选为 “2009福布斯中国最佳创业投资人”，一位用用风险投资改造传统产业，可以产生点石成金魔力的投资人。

2008年，在沈南鹏的建议下，李静创立了乐蜂网，红杉资本也开始进行投资，说到乐蜂（LAFASO）的由来，即是Lady Fashion Solution这三个英文各取前两个字母组合而成；而中文“乐蜂”则除了与LAFASO发音近似之外，也来自于其快乐的小蜜蜂这样的一个概念。而在几年之内，乐蜂网传达的理念似乎也在告诉大家，它们鼓励一种欢乐的、积极向上的生活态度。

活跃在媒体时尚圈的李静有着很大的优势。李静作为国内著名主持人兼制作人，制作、主持多档时尚、娱乐类节目，本身就是时尚、美容等领域的“明星达人”，拥有广泛的支持者。

同时，乐蜂网还签约的Linda、李斯羽、王婧、张茜，以及彩妆天王小P、国际时尚生活美学家梅琳，艺人专属造型师游丝棋等数十名娱乐界艺人、美容护肤专家。

另外，民间达人也是一个特色，代表民意的草根美妆达人，形成乐蜂网广泛的达人圈子。

这样的一个由“明星+专业人士+民间达人”的模式，带动的产品销售以及影响则不容小觑。

另外，配合着《美丽俏佳人》栏目的播出，观众在学习美丽方式的同时，也在通过乐蜂网寻找适合自己的产品。

纵观乐蜂网三年发展之路，除了“达人经济”之外，创建“自有品牌”则无疑成为乐蜂网在电商领域致胜的另一法宝。

而东方风行集团副总裁、乐蜂网CEO王立成也直言不讳地说，对于电商而言，与顾客共鸣的基础还是在于产品。王立成直言不讳地表示，做电商，只卖别人的东西而没有自己的品牌，永远也赚不到钱。

2008年，乐蜂网自主品牌静佳正式推出，品牌创始人为李静。截至目前，静佳品牌已经成为静佳JPlus、静佳Jcare、静佳Jmixp、静佳Jlynn等不同产品、不同定位的品牌。

目前，静佳品牌的销售额已经占据乐蜂网总销量的40%以上，预计今年静佳品牌产品销售将超4亿元。

马强：垂直团购把脉市场

2007年，因为创始团队与网站投资方之间存在分歧，马强无奈放弃了做了两年的视频网站既有成果。之后的两年时间里，马强进行了阶段性的反思和经验总结，并不断摸索着再次创业的领域和方向。

团购的概念激发了马强的灵感，马强认为，实物类团购作为电子商务的一种垂直表现，对产品渠道、仓储、物流等方面都有着专业化的要求，市场进入门槛较高，这就无形中将盲目跟风及企图挣快钱的创业者挡在了门外，而且，实物类团购的用户体验更可控。

之后，马强召集旧部研究分析了化妆品团购行业的特点：就市场而言，国内每年化妆品消费总额接近2000亿元，化妆品这一消费群体很庞大；从切入形式上讲，化妆品更适合垂直类团购网站来做，综合的本地服务团购则更适合平台型网站来运作。而除了服装外，化妆品是实物商品中毛利最高的品类。

在2010年11月，马强创办的米奇网正式上线。并在上线第一个月就实现了单日订单最高突破1500单。7个月后，米奇网实现了日均订单3000，峰值订单破6000的成绩，9个月后，米奇网平均日订单已超过5000单。

虽然通过团购积累了大量的用户，但是商品的供应是有限的、消费者购买需求也是日益多样化的。因此，马强收购了一家化妆品渠道商，另外挖来了原红孩子化妆品频道营销总监薛智强任副总裁，分管产品和渠道相关业务。

截止到现在，米奇网已经拿下了包括范思哲、博柏利、蜜丝佛陀、浪凡等在内的超过50个品牌网络销售许可。到年底，米奇网预计将签下300个品牌授权及20个品牌的中国区总代理。

据悉，2010年11月，米奇网正式上线，2011年4月获得千万元人民币天使投资，目前注册用户已经超过百万，月销售额约在千万元规模。

鞠传国：终端消费者、品牌商、渠道是三大关键

“世界上最会做生意的就是犹太人，他们的法则是：挣女人和孩子的钱。我们坐公交车的经验是，女人都爱美，跟美相关的东西，就是最好赚钱的。”基于这样的一种想法鞠传国开始了他的化妆品生意。

之后，鞠传国和几个朋友开始在校园里做化妆品目录销售，随后还将目录电子化，开通了7shop24.com，也就是天天网的前身。一个化妆品B2C的雏形就此形成。

创业之初，货源问题最为棘手。因为没有足够的现金，鞠传国在和化妆品品牌商谈判的时候，破费周折，品牌商的要求是必须先付款再发货，最后鞠传国压上了自己的学生证做担保可以先拿货再结账。随着时间推移，鞠传国和品牌商逐渐建立起了信任，货源问题解决了。之后，为提高顾客的客户体验，鞠传国尝试性的在线下开了十几家实体店。也因为实体店，让鞠传国度过了2000年前后的网络泡沫期。

2006年，鞠传国在毅然决然关掉了所有的线下实体店，专心做起了B2C。

2008年天天网正式发布电子商务战略，开始专注做化妆品时尚B2C电子商务。天天购物网也成为了中国最早的销售正品化妆品的B2C网站。

从今年3月起，天天购物网正式更名为天天网。目前年销售额已达数亿元规模。

近日，这家网站刚刚获得了最新一轮融资，来自软银赛富亚洲基金的数千万美元。

鞠传国表示，天天网使用新一轮融资额的方向有三个。首先，将有一部分资金用于物流、仓储的建设；其次，有了资金的保证，可以让利给消费者；让鞠传国最为期待的则属筹划美容研究院。在鞠传国的美容研究院设想里，有这样几个环节：鉴定、引导和交流。利用天天网的品牌资源和专业知识，真正保证消费者的切身利益。

链接：

羽西品牌化妆品创始人、欧莱雅（中国）荣誉副总裁靳羽西：化妆品网购是一大趋势，单做护肤品网购很简单，彩妆由于要试妆就比较难。

蝶恋花企业国际总裁刘宪：在网络经济高度发达的今天，化妆品电子商务化营销是必然趋势，此时依靠网络平台实现销售模式的创新，正是最佳时机。

VANCL化妆品负责人陆小平：保证所网站上承诺的产品质量，合理控制价格、带给用户良好的购物体验则是竞争致胜的三大法宝。今年公司的销售目标为5000万元，2012年销售目标达到2亿元。公司将用3年左右的时间，网站注册会员数量超过3000万，在市场上树立起强大的品牌形象；在2014年左右，争取实现IPO成功上市。化妆品网购市场有着非常庞大的市场空间，我们非常看好在电子商务领域的发展。我们正在颠覆网上化妆品的发展模式，前期以多渠道销售形成的品牌影响力拉动网上销售的发展，以官方网站推广营销为主，并结合淘宝销售，形成同时促进网上和地面实体销售全面开花的发展模式。