流通环节

成本110元旗袍的四种流向

建议零售价358元

批发商卖120元小店卖170元

进商场贴牌变800多元

专卖店自行搭配变千元

LILY是广州本地旗袍品牌“君××”的老板。“设计、开发、生产、批发，我们做的是一条龙生意。”LILY说。除了少数真丝面料的高档货，LILY家的棉质中端旗袍全国建议零售价是358元。

以走中端客户路线的纯棉提花面料女装旗袍为例，LILY给记者算了一笔账：该款旗袍单件面料成本为不到90元。“我们公司专职和兼职设计师共有3位，按照资历，月工资从七八千到万把块不等，其他费用支出中，最大头的是批发档口的租金。各项费用平摊下来，一件这样的旗袍，成本可以控制在110元之内”。

出厂价层层加码

服装真正能赚的在批发流通环节，这些衣服出厂价格就会层层加码。

首先是批发商。LILY纯棉旗袍批发只有10%不到的利润。“如果批发商或者省级代理商来拿货，他们会将每件旗袍的价格提到120元，然后发给底下的客户。”

然而这些服装最终到达的零售终端决定了它们的售价。如果走散线（被个体小店老板批走），这些小店一般每件只留50元的利润，也就是每件卖170元左右。

如果进入专卖店或大型商城，最终的价格将由“身价”来决定，身价包括品牌知名度和购物环境。一般品牌可能加价率在数倍左右，知名品牌甚至能达到十几倍，国际品牌就更高了。

进商场贴牌价格涨6倍

据悉，LILY的这款改良款旗袍，经手批发商和代理商之后，曾经作为搭配单品出现在天河城的某家店铺中，标价为800多元，是出厂价的7倍左右，“标签是换了的”。而在华乐路的另外一家做熟客生意为主的店，自行搭配后卖近千元。“如果换成国外或香港的品牌，价格还贵些。”

LILY说，这件衣服一旦被走高端路线的商家看中，还会有一番动作。“走精品店或者商场专柜线，被贴牌后就可以卖800左右。不过800元的价格虽然高得有点吓人，但也不是随便加上去的。来高档场所的消费者，看重的主要是品牌以及形象，购买的地点也是形象品牌的一部分。

为何品牌

衣服如此贵？

品牌形象宣传投入多

采访中谈及个体小店与专柜悬殊的价格对比，已在白马批发市场开档口三四年的LILY大叹小品牌的生意难做。“现在是散货不好走，利润空间太小，身边的同行似乎都有意往大品牌方向走。”她说。

一位资深时尚业内人士向记者透露，目前国内较大的服装品牌服装售价不菲，与其近年来对品牌建设增值的投入有密切关系。这位人士举例说，例如，广州本地某知名女装品牌，每年率签约模特等一众人马两次奔赴世界各地拍摄当季产品的宣传资料，并制作成花絮光盘送给消费者。

为了给消费者更新颖的时尚体验，该品牌的几个较大门店甚至一年内店内风格各异的小规模置换就达到5次之多，据说装修预算达到每平方米2000元。

进驻商场费用极高

据业内人士透露，广州的高档商场的入驻标准都很严格。入驻后，还要对品牌的销售额进行严格考核，若是该品牌连续几个月销售考核均排名末端，就很有可能“被劝退”。

这位业内人士还告诉记者，有的商场店铺只要按时缴纳租金、水电费等费用即可。但一些商场不但要求交“进场费”，每月还要求“返点”。“有些商场要求返点甚至达30%，商场才是赚钱的老大。”这位业内人士说。

他告诉记者：已具知名度和客户群的都不愿进商场。反而是知名度不高、又标榜是意大利、欧洲牌子的，才会热衷进高档商场，因为卖得出高价，还可利用商场名气引来客户。