营销中心是营业部激增、经纪业务竞争激烈的产物，而营销中心的存在，又加剧了佣金价格战的激烈程度。客户经理在工作压力下，想每个月都有新增客户新增交易量，必将不断降低佣金率。

这一做法的恶果，在慢慢显现。

潜规则激增

王鹏认为，“根据我们一贯的逻辑和观点，券商佣金率与市场趋势正相关，因此，券商佣金率的下滑也只有市场下滑趋势得到扼制时才能够扭转。”

根据高华证券徐然的统计，2006年以来，9家上市券商佣金率下滑幅度最大的一年，正是股市哀鸿遍野的2008年。

陈鹰告诉记者，市场好的时候，她的客户常常满仓进出，熊市时客户就不动了。

这一状况，给客户经理带来的压力，显而易见。于是近日大盘不好，沪上券商的佣金又创新低：万二点五。

李景认为万二点五，就是券商的底线了。“券商要向交易所交万分之一点八的规费，营业部和营销中心都要日常运营。”像李景和陈鹰所在的券商，超过万二点五的部分，才是“净佣金”。

那么，佣金降到万二点五，客户经理的动力在哪？陈鹰说，券商对客户经理大多有“开户奖”，即拉来一个大户，客户经理能得到一笔一次性的奖励。

而更多则是摆不到台面的“潜规则”。

其一是用低佣金招来客户后，在某些时候偷偷的调高佣金率，事后又降回去；其二则是冲交易量：最初是用亲戚的账户开户，然后来回操作；后来发展到盗用客户的账户和密码，买卖股票以冲交易量。

李景告诉记者：“我们有个客户，以前是另一家券商的客户，他说某天发现自己账上有几百股股票没了。后来这事以那家券商给他打钱买了双倍的股票宣告结束。其实这很有可能就是客户经理冲交易量时，忘了买回去。”

李景称，营销中心冲交易量的现象非常明显。“不然，为什么（公司）原有经纪系统的年交易量与资产额比率为5，而营销中心的比率远远高于此？”