《蓝海战略》是一本2005年初在美国面世后来风靡全球的畅销书，此书作者挑战了世人已熟知的竞争定律，认为在如今过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能使企业陷入血腥的“红海”，在已知的市场空间中抢夺日益缩减的利润。提出企业不能与对手在原有市场上竞争，而是要开创“蓝海”，寻找蕴含庞大需求的新市场空间，以彻底摆脱对手，实现价值创新。该书强调的是独辟蹊径、人无我有的商业智慧。

《蓝海战略》问世三个月后就被翻译成中文，估计很多投资者都读过。记者清晰地记得，当时易方达基金公司总裁叶俊英还推荐员工阅读。更有意思的是，该公司的地产研究员宋昆后来还把蓝海战略的思想运用到股票研究中，在地产板块中挖掘出一个蓝海公司，投资获得了成功。需要特别说明的是，由于本文意在说明理念，我们把这个蓝海公司称为A公司。

A公司2007年在中小板上市，宋昆详细研读过它的招股说明书后，觉得这就是一家典型的蓝海类公司，对它的经营模式产生了浓厚的兴趣。但当时开盘价格在50多元，宋昆认为价格太高了，决定暂不推荐。但他没有放弃对这个公司的跟踪，2008年下半年大盘最低迷的时候，该股也出现暴跌，他开始建议基金经理买入。

认定A公司开创了蓝海，宋昆有自己的逻辑，该公司游走于国内三、四线城市，大地产商一般不去这些地方，因此，A公司避免了地产大鳄云集的一、二线城市的“红海”搏杀。投资者所熟知的地产类龙头上市公司，比如万科、保利等，业务都是在北京、上海、广州、深圳等一线城市，稍小一点的地产公司也是在杭州、南京等二线城市。一、二线城市的房子售价高，但地价、房屋建造费用、公司管理费用相应也高。这种运营模式，在目前上市的地产公司中占据主流。但是A公司却不一样，它的总部就在河北廊坊，业务范围覆盖的也是邯郸、沧州等内地三、四线小城，甚至还有一些大家很少听说的城市，人口才二三十万，这样的城市在中国很多，恐怕连四线城市都算不上。

A公司为啥能在三、四线城市游刃有余，而其他大公司就不愿进入呢？宋昆详细做过各公司的对比分析，根本原因是建筑安装成本和管理费用控制问题。A公司是家从施工建筑起家的企业，成本费用控制上有一套严密的流程，它的建筑安装成本大概每平方米1200-1500元，这些区域的房价是3000-4000元，该公司完全能够盈利。但是万科、保利等大公司一开始就在一线城市生长，它们的建筑安装成本就在2000-3500元左右，再加上高额的人员工资、销售费用，在小城市它们无法生存。

当然，三、四线城市也有一些当地的小开发商，它们也具有成本优势。但相对这些小开发商，A公司又具有品牌、设计方面的优势，能提供更高性价比的产品。所以，在一个大开发商根本没法进去的地方，在品牌、性价比上又比当地小开发商优势突出的情况下，A公司开创了非常宝贵的蓝海。而且，中国小城市数量众多，摆在这个公司面前的蓝海非常辽阔。事实上，市场印证了宋昆的逻辑判断，在今年的行情中A公司的股票获得了很好的表现。

寻找蓝海公司可以说是一种选股方法的总结，这种有益的经验总结对所有投资者都具有借鉴意义。此外，从这个案例中我们也可以看到，若能善于吸收借鉴其它学科的各种思想成果或者思维方法，运用于股市研究，或许也能因此得到一片蓝海。

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