“因为价格的吸引，最近从欧洲到中国的矿石销量正在上升，比如乌克兰所产的品位在65％左右的铁精粉，还有俄罗斯的产品。”一家大型国有贸易商在欧洲办事处的销售经理日前告诉本报记者。

    根据记者了解，除了澳大利亚、印度和巴西，欧洲的铁矿石也在运往中国。这一市场眼光取决于这样一个数字——中国对铁矿石的进口依赖度已经超过50%，几乎所有接受采访的人士都肯定，这一数字在短期内很难扭转。

    7月16日，一家大型钢厂的管理人士告诉本报记者：“最近三大矿与中国的正常业务仍在往来，只是低调了很多，尤其是与力拓进行交易的钢企和贸易商。”

    铁矿石谈判时至今日，与花费了30年来进行海外资源锁定的日本对比，中国付出的更多。日本并没有什么矿藏资源，但却在海外拥有大量的矿山资源。在力拓间谍门事件爆发之际，日本“钢铁业－商社－银行”铁三角模式，更受中方关注。

    然而，基于各种原因，五矿的一位高层表示，目前中国还无法达到日本对产业链的掌控程度。

    日本模式

    日企研究院执行院长陈言告诉本报记者，由于海外收购所需的资金较大，风险也较高，日本钢铁业对海外矿山的兼并投资，使用的均是银行提供的信贷资金；而在与海外矿石供应商谈判时，日本钢铁业并不亲自出面，往往通过日本的贸易机构——商社进行对外谈判。

    除了日本的商社资金安全，信誉保证外，由于铁矿石卖家无法从谈判对手，也就是商社本身获取矿石实际消费者——例如新日铁、神户钢铁等日本钢铁企业的商业数据，这也令在谈判中进行贿赂或其他不法获取消息的行为，变得毫无意义。

    到了上世纪80年代和90年代，银行逐渐放弃以“海外矿山资源股权”作为企业信贷抵押品的做法，此时，作为谈判方的商社取代了日本的银行，成为海外矿山的权益所有人。

    这一价值链，令日本钢铁业与商社均能得利：当铁矿石价格飙升，持有海外矿山权益的商社，就能从中获得可观收益；而当铁矿山价格低迷时，日本钢铁业则能以低价购入矿山，实现盈利。总有一方能得益于市场的变化。

    但是，上述钢厂管理人士认为：“虽然日本模式近年来，常常被中国钢铁业和分析人士作为反省己身主要案例之一，但在时代先机已失，澳大利亚国内对中国投资者前往的不满情绪膨胀时期，走出去也已经变得十分艰难。”

    “可能中国企业不要强求控股地位，首先以参股或简单合作的方式进入，在合作过程中向外方显示了管理能力、社会责任后，谋求更进一步深入的可能性会更好。”

    五矿的一位高层则表示，目前，中国还无法达到日本对产业链的掌控程度。首先，日本对整个钢铁行业的产业链，已经形成了以商社为中心的利益团体，即便市场发生波动，利润的流向大多是左手倒右手；其次，日本的进口矿占90%以上，同时长协矿又占进口矿的95%以上，由于市场利益一致，价格和原料供应来源都相对稳定，中国存在现货和长协两个市场，现货市场容易被人炒作，而中国钢铁业又缺乏操控市场走势的能力。因此，中国钢铁业目前仍然处于各自为营的状态中。

    陈言也指出，才从宝钢手中接过铁矿石谈判主导权的中钢协，与商社完全无任何相像之处。中钢协没有商社内部的奖惩机制，“坦白说，谈判结果之于中钢协并无实质影响，谈判官员缺乏动力进行艰苦谈判”。

    其次，日本商社吸纳的是最顶尖的人才，而中钢协是由官员组成的，“我不认为后者能达到前者的水准”。

    矿源格局