全景网12月23日讯周三下午在全景网举行的回天胶业(300041)创业板新股发行网上路演上,公司董事兼营销总监许俊表示,回天胶业采用的平面型营销模式,既加强了对经销商的控制能力,也使得公司对市场的控制力明显增强。
许俊介绍说,所谓的平面型营销模式,即公司利用产品品牌知名度较高、市场控制力和定价能力较强的优势,采用平面型营销模式,即在省会、地级城市和重要的县级城市设立同级别经销商,同时在各地建立流动办事处,招聘当地业务员协助经销商开发和维护市场。
他认为,这种营销模式的优势在于,各级经销商享受相同政策,有效地提高了经销商的积极性,同时公司直接控制的流动办事处与各级经销商形成了互补关系,一方面可协助经销商更好地服务终端客户,提供及时的技术支持,加强了对经销商的控制能力;另一方面可利用经销商的区域资源优势,直接沟通终端客户,市场控制能力明显增强。(全景网/雷震)
(雷震)