13年亿万身家

2007年，孙坚的公司在珀斯设立办事处。越来越多的贸易商进入珀斯“找矿”。孙坚说，傍晚绕着天鹅湖走上10分钟，至少可以见到5个中国同行。

随后，孙坚凭借与山东、河北等地一些钢厂的关系，获得了澳洲同行及矿山的信任，慢慢盘子就大起来了。“贸易商如果有钢厂、尤其是国有大钢厂撑腰，更容易与矿山直接签订长期供货合同。”

孙坚的机遇还在于，上世纪90年代，当民营资本开始涌入钢铁制造业时，孙坚就与3家河北民营钢厂签订了合作协议。

有了钢厂作为后盾，孙坚们的生意就可以借用钢厂的资信来完成——钢厂给银行担保，开具大额循环信用证。贸易商一般不用投入太多成本，即使是银行信用证的开证费用，也可以向交易双方转嫁。

中钢协的一位专家用“寄生”来形容贸易商与钢厂的关系，“他们的成本基本就是交际成本和关系成本”。

近两年，为防止贸易商倒矿，中国政府对铁矿石管理日益收紧，要求进出都有明确客户。孙坚的对策就是压单压货，“把上一年进口的矿石，在时间上往下压一年，到下一年再给客户，价格按下一年结算。”这意味着倒爷们差不多变成了赌徒。如果第二年铁矿石涨价，就可大赚；如果下跌，基本要倾家荡产。幸运的是，孙坚在2004年至2007年的关头都赌赢了，那几年铁矿石涨势如虹。

压单风险还在于，如果铁矿石下跌幅度超过了银行信用证的保证金额度，银行要求平仓，就会损失惨重。“这个锅盖子要是揭开，又是多少颗人头的事情”。孙坚说。

孙坚差点栽在信用证上面。2009年力拓与日韩谈判结果即将出台的那几天，是孙坚做“倒爷”以来“最难熬的日子”。

“08年金融危机爆发，09年长协矿降价33%，正好是银行担保费和半年流动资金贷款利息的幅度。”孙坚说，中国各大港口压港的铁矿石，牵系着数以百计的珀斯倒爷的生死。

从2003年开始，铁矿石连年上涨，孙坚也随之迎来了人生中最辉煌的时刻。从1997年至2009年，孙坚的身家由几百万上升至以亿计算。即便这样，孙坚的公司规模在业内也只能算中等。

“多少颗人头的事情”

暴得大利者必有奇祸。2009年7月，力拓案爆发。珀斯的倒爷们也成了这宗商业窃密和贿赂案的涉案群体之一。

胡士泰等人被捕后，国内铁矿石贸易商人人自危。孙坚认识的好些国内同行都跑到了新加坡、澳大利亚避风头，至今不敢回国。“这已经是个高危行业了。”孙坚嗅到了不详的先兆——铁矿石价格波动越来越大；行业混乱程度，“已到了无法容忍的地步”，整顿风暴随时会到来。

2008年金融危机，铁矿石价格大跌。孙坚用“惨烈”来形容当时的铁矿石贸易市场，行业里惯用的压单压货对策，使很多贸易商撞到了枪口上，尤其是中小贸易商；但随着经济复苏，一场场豪赌又开始重新上演。由于西澳的铁矿石资源已基本被必和必拓、力拓严密控制，包括FMG在内的矿山，逐步扩大直销范围，削减贸易商客户。从2007年开始，孙坚开始将一半业务转移至进口印度铁矿。

上周，孙坚听说媒体报道“中钢协已禁止其会员进口含铁量低于60%的铁矿石”，他打电话四处求证该消息，“印度矿的品位一般比较低，如果真是这样，我们就要削减一半以上的业务”。

随后，中钢协秘书长单尚华澄清说，目前只是口头呼吁，至于会否形成正式文件，“还不好说，都有可能”。

中国铁矿石交易逐渐繁荣之初，政府配发给部分企业铁矿石进口资质和长协矿指标，没有进口资质的企业则只能在现货市场购买。像孙坚这样的铁矿石贸易商，在国内至少有大大小小上千家，其中只有112家有铁矿石进口资质。

进口权的不平等，形成了进口铁矿石价格双轨制。在双轨制下，谁能搞到批条，搞到信用证，搞到货，谁就能发财。这是珀斯倒爷生长的土壤。

孙坚认为，国内铁矿石贸易买办色彩很浓厚，巨额利润掌握在一小撮利益集团手中，存在腐败是必然的。“我敢保证，这个行业，凡是能做大的，都必须运用一些不可告人的手段，否则怎么起家？”

目前，政府正在着手整顿铁矿石贸易市场，但尚未任何政策具备可行性。

就像13年前预感到珀斯的财富风暴正在来临一样，如今，孙坚也隐约感觉到，中国铁矿石贸易行业整顿的利剑快要从头顶落下了。

抱着亿万身家，他开始夜不能寐。